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    對(duì)于農(nóng)資招商企業(yè)來說，鋪貨是啟動(dòng)市場的前奏，是一件好事兒，貨鋪好了，就意味著產(chǎn)品占據(jù)了一定的市場份額，在實(shí)戰(zhàn)銷售中，農(nóng)資招商企業(yè)一般采取哪些有效的策略進(jìn)行鋪貨呢？

    農(nóng)資招商企業(yè)可以用一些獎(jiǎng)勵(lì)性的措施，鼓勵(lì)農(nóng)資代理商鋪貨的積極性，適當(dāng)?shù)慕o農(nóng)資加盟商終端渠道一些優(yōu)惠政策，這些都是友好合作的開始，在如今產(chǎn)品的同質(zhì)化很厲害，你家生產(chǎn)的有這種產(chǎn)品，別家也有這種產(chǎn)品，只是產(chǎn)品的廠家不同，產(chǎn)品的用途是一樣的，就要看哪家的產(chǎn)品使用效果上更顯著了，農(nóng)資代理商，或是農(nóng)資加盟商，看中的有可能不全是你農(nóng)資招商企業(yè)的產(chǎn)品或品牌，有可能優(yōu)惠政策，對(duì)他們來說也是一種小小的誘惑。農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理商根據(jù)實(shí)際情況，給出的一些鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)于帶動(dòng)終端加盟商及零售商的進(jìn)貨，都是一個(gè)很好的舉措。

    在鋪貨進(jìn)行之前，農(nóng)資代理商首先要對(duì)目標(biāo)店鋪進(jìn)行市場分析，通過首屈一指次鋪貨，要分析出哪些類型的產(chǎn)品更容易鋪貨，哪些比較難？農(nóng)資招商企業(yè)盡量在鋪貨渠道上避開競爭對(duì)手，開辟新的農(nóng)資加盟渠道。如果鋪貨受到太大阻力，也可以考慮先從種植戶那里了解一些情況，做一些實(shí)質(zhì)性的宣傳推廣活動(dòng)，以此激起種植戶的購買熱情，以便給農(nóng)資加盟商有一個(gè)產(chǎn)品銷量預(yù)期估算，如果產(chǎn)品效果好，農(nóng)資代理商自會(huì)主動(dòng)拜訪農(nóng)資招商企業(yè)，從而成功鋪貨。但鋪貨后，產(chǎn)品的銷量不一定怎么樣，農(nóng)資招商企業(yè)后期還要進(jìn)一步跟進(jìn)，多回訪，多溝通產(chǎn)品銷售情況，如果有什么問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決問題，認(rèn)真做好保障服務(wù)。

    總之，無論鋪貨順利還是不順利，農(nóng)資招商企業(yè)都要想辦法解決農(nóng)資代理商及農(nóng)資加盟商的問題，農(nóng)資招商企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售的服務(wù)支持，有利于產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，帶動(dòng)整個(gè)市場的銷量，獲得收益。