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    生存和長存是企業(yè)存在的兩種狀態(tài)，也是兩種不同的境界。在生存階段，農(nóng)資招商企業(yè)是什么好賣生產(chǎn)什么產(chǎn)品，農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟終端商也是如此，哪里有機會就往哪里鉆，首先要解決的就是溫飽問題，屬于典型的投機型經(jīng)營。在這個階段，農(nóng)資企業(yè)善于抓住機會，但由于眼光不一樣，因此抓的點也不同。

    在生存階段，農(nóng)資招商企業(yè)老板的個人能力起到了推動的作用。在這個時期，老板的業(yè)務(wù)水平是關(guān)鍵，典型表現(xiàn)就是農(nóng)資代理商搞不定的農(nóng)資加盟終端商，老板親自出馬，立刻拿下。有部分企業(yè)之后也出現(xiàn)了分化，有的老板現(xiàn)在仍然是沖鋒在前，事事親力親為，有的老板則把自己的能力傳授給農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟終端商，或者是引進比自己業(yè)務(wù)能力更好的人，替自己沖鋒。前者很累，公司也沒有做好，后者很輕松，但公司卻做得很好。

    在長存階段，企業(yè)不是什么好賣生產(chǎn)什么，而是看自己該和誰做買賣，誰的堅決不做。在生存階段，農(nóng)資企業(yè)把重點放在銷售上，而要想長存，僅僅是靠銷量是不行的。因為銷量產(chǎn)生的利潤很難和不斷攀高的成本持平，此時，就要求農(nóng)資企業(yè)要重視成本的控制和員工的培養(yǎng)，這樣才能通過整體的增長帶動銷量的增長，同時控制成本的增加。因此在這個階段，農(nóng)資企業(yè)的個人英雄主義，包打天下就顯得那么微不足道，而依靠整個公司力量，則顯得強大無比。

    從生存到長存，是現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)必須要考慮的問題，因為沒有長存的一是，即使現(xiàn)在能長存下來，未來也一定會活得很苦、很累。