| 農(nóng)資經(jīng)銷商快速突破當(dāng)?shù)厥袌?/b> |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 很多農(nóng)資代理商代理的產(chǎn)品都很多，這款賣不好就換一款產(chǎn)品，這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品主線不明確，什么都想賣什么都賣不好，還容易搬起石頭砸自己的腳，這也是很多代理商不能快速突破當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋�(gè)主要原因。 作為一名合格的代理商要讓主導(dǎo)產(chǎn)品和突破產(chǎn)品互相配合，對競爭對手銷售好銷量大的店進(jìn)行逐個(gè)擊破。對于突破產(chǎn)品主要是價(jià)格低，容易走量，能滿足農(nóng)資加盟終端的需求，先讓產(chǎn)品混個(gè)臉熟，然后再借勢讓主導(dǎo)產(chǎn)品賺錢樹立形象。
當(dāng)然，任何要領(lǐng)都不可能是萬全之策，都會有一定的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)資代理商在具體操作中還需注意的是：要始終保持突破產(chǎn)品與競品在價(jià)格上的一致性。低價(jià)是一種競爭戰(zhàn)術(shù)，在與對手展開農(nóng)資加盟終端爭奪戰(zhàn)的時(shí)候，千萬不能全面降低產(chǎn)品價(jià)格。這樣導(dǎo)致的后果有可能就會導(dǎo)致你的利潤為負(fù)增長。 廠商協(xié)作搶占時(shí)間空間鋪貨對農(nóng)資代理商而言并不陌生，鋪貨從整個(gè)營銷過程來講應(yīng)該說是最簡單的程序之一，但看似簡單的鋪貨，中間也隱藏著大學(xué)問，說得嚴(yán)重一點(diǎn)是“成也鋪貨敗也鋪貨“。只是為了鋪貨而鋪貨，再努力都是枉然。解決問題的最好方法是預(yù)防問題的發(fā)生，聯(lián)合農(nóng)資招商廠家，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以農(nóng)資招商企業(yè)為主，以農(nóng)資代理商為輔，共同組建鋪貨隊(duì)伍。企業(yè)派駐的鋪貨人員最好是負(fù)責(zé)該市場的業(yè)務(wù)員，或者有一定管理和鋪貨經(jīng)驗(yàn)的人員。 快速鋪貨農(nóng)資招商企業(yè)或農(nóng)資代理商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場相對來講是人生地不熟，最好的辦法是讓農(nóng)資加盟終端店鋪帶路，先沿著渠道鋪貨，然后再在不熟悉的區(qū)域鋪貨，這樣也會加快鋪貨速度。一般初始階段二批是不愿意協(xié)助的，必須在額外補(bǔ)助或者企業(yè)做好幾個(gè)樣板區(qū)，二批看到希望才會合作。專業(yè)化分工，合理安排好人員分工，從而加快鋪貨速度。 |
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