| 代理商如何在農(nóng)資行業(yè)立足 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 隨著市場的發(fā)展，農(nóng)資市場競爭越來越激烈，那么在這競爭激烈的市場競爭下對農(nóng)資招商廠家來說到底是產(chǎn)能重要還是說服務(wù)重要呢?并且作為農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商該如何高效且有效的立足呢？ 只要圍繞這個核心，就能在市場上立足。對于廠家來說產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥和化肥是責(zé)任更是使命，隨著行業(yè)競爭加劇，資源過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以不能只關(guān)注自己的產(chǎn)品品質(zhì)，還要多關(guān)注符合時代潮流的新型產(chǎn)品，并探索新型的服務(wù)模式，才能更好的發(fā)展。比如現(xiàn)在有很多企業(yè)加深了與植保無人機(jī)企業(yè)間的合作，引進(jìn)飛防作業(yè)，有的還專門成立了相關(guān)的智能植保服務(wù)部門，或是幾家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合重新開辟渠道，或是與公司原有渠道相結(jié)合，共同推進(jìn)終端市場的服務(wù)工作，擴(kuò)充粘性客戶，將服務(wù)概念深入化。同時企業(yè)還加深了與代理商之間的合作關(guān)系，也算是差異化競爭的一種表現(xiàn)方式，所以說在某種程度上，新型的服務(wù)方式可以為產(chǎn)品本身增加競爭優(yōu)勢，也是企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型中的一大特色！
還有一些農(nóng)資招商廠家在作物上下功夫，專注1—2種作物進(jìn)行深入研究，將自己的團(tuán)隊人員培養(yǎng)成某種作物方面的專家，專門針對相關(guān)作物做技術(shù)指導(dǎo)，并針對作物常見病蟲害現(xiàn)象，生產(chǎn)相應(yīng)的高效產(chǎn)品，砍掉公司多余的產(chǎn)品，放棄多余的作物，初期來講企業(yè)總體業(yè)績肯定是下滑的，但只要持之以恒，堅守自己的定位，就能形成區(qū)域優(yōu)勢地位，業(yè)內(nèi)成功者不在少數(shù)，且成為了某作物領(lǐng)域的佼佼者，這便是產(chǎn)品+服務(wù)的典型組合案例！ 肥料市場近兩年變化更大，傳統(tǒng)肥料市場競爭激烈，利潤極低，農(nóng)資代理商都苦不堪言，然而肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必不可少的一個大品類，農(nóng)資加盟終端商各種招數(shù)用盡，最終還是需要上游企業(yè)做出改變，這也使得近些年特肥迅速火爆起來！其次肥料企業(yè)之前很少開展終端服務(wù)工作，雖然開展促銷工作很多，但時代倒逼企業(yè)回歸銷售本質(zhì)：作物豐產(chǎn)豐收才是關(guān)鍵。所以很多肥企也在轉(zhuǎn)型，有的開始專注研發(fā)新型功能性肥料，并結(jié)合自身的優(yōu)勢提供綜合解決方案，全方位的服務(wù)種植戶，在產(chǎn)品上做創(chuàng)新，同時還符合了*的雙減政策，在服務(wù)上也突破了傳統(tǒng)的觀念，變局部服務(wù)為整體服務(wù)，服務(wù)更加清晰化，企業(yè)定位也更加清晰。 由此可見，產(chǎn)品和服務(wù)不是一個單獨的個體，更不是競爭關(guān)系，而是互相扶持關(guān)系，我們可以理解產(chǎn)品是服務(wù)的核心所在，離開產(chǎn)品，服務(wù)無法單獨存在，也失去意義，同時服務(wù)也是產(chǎn)品的一部分，是產(chǎn)品的附加和延伸，產(chǎn)品+服務(wù)進(jìn)行組合，產(chǎn)生的效果是疊加的。 |
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