| 農(nóng)資企業(yè)如何布局分銷渠道 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 分銷渠道對(duì)于農(nóng)資招商行業(yè)而言既可以提升品牌形象，又可以提高銷量，獲得收益，但同時(shí)也面臨著門檻高的問(wèn)題，對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，想辦法布局農(nóng)資加盟終端才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之計(jì)，想要獲得分銷渠道，可以從知名的品牌、聚焦區(qū)域市場(chǎng)、做好與消費(fèi)者的互動(dòng)這三個(gè)方面入手。 事實(shí)上，農(nóng)資代理商在接觸消費(fèi)者方面不只是只有大型的加盟店可以做到，還有一些中小型的店鋪一樣值得關(guān)注。很多大型店鋪的門檻很高，需要先交進(jìn)店費(fèi)、上柜費(fèi)等各種費(fèi)用，這些費(fèi)用加起來(lái)每年沒(méi)有幾十萬(wàn)根本拿不下，而且基本上每個(gè)大型超市都會(huì)實(shí)行末尾淘汰制，試銷三個(gè)月如果在同類產(chǎn)品中銷量排名靠后就會(huì)撤柜，而且所交的費(fèi)用概不退還。這樣的門檻對(duì)一些中小型的農(nóng)資招商企業(yè)來(lái)說(shuō)存在著不小的難度，還不如轉(zhuǎn)向中小型店鋪。
很多農(nóng)資代理商在尋找農(nóng)資加盟終端店鋪時(shí)，把那些中小型的店鋪直接排除在外，但大型店鋪他們又拿不下，因此，很多代理商就放棄了這個(gè)分銷渠道。但挺進(jìn)店鋪是現(xiàn)階段農(nóng)資招商企業(yè)步入終端、接觸消費(fèi)者的好機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新?tīng)I(yíng)銷階段，啟動(dòng)終端市場(chǎng)的工作是少不了的。因此，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，想辦法布局終端，才是企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。而農(nóng)資代理商也要開(kāi)始重視各個(gè)農(nóng)資加盟終端店鋪的開(kāi)發(fā)。 農(nóng)資產(chǎn)品屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品，很多消費(fèi)者都會(huì)選擇從實(shí)體店購(gòu)買產(chǎn)品，但是店鋪的進(jìn)店費(fèi)較高，暢銷產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)也比較透明，而且一部分大型店鋪都有自己的采購(gòu)系統(tǒng)，這也導(dǎo)致很多農(nóng)資招商企業(yè)對(duì)店鋪分銷渠道又愛(ài)又恨，也是農(nóng)資代理商的一大難點(diǎn)。只有與消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴，你的品牌才能長(zhǎng)期在商超中生存下去。 |
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