| 農(nóng)資新產(chǎn)品如何鋪市 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 在農(nóng)資招商行業(yè)中，農(nóng)資新品的營(yíng)銷是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，鋪市工作不宜拖得太久，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，每個(gè)區(qū)域的鋪市工作都應(yīng)該在一個(gè)月內(nèi)完成，而且最好同步進(jìn)行。新品鋪市之前，農(nóng)資代理商一定要明確所代理的品牌到底是引導(dǎo)品牌的新品，還是剛進(jìn)入市場(chǎng)且真面臨著嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的后起之秀，對(duì)于兩者要區(qū)別對(duì)待。 農(nóng)資招商廠家對(duì)自己品牌的發(fā)展定位，農(nóng)資加盟終端商對(duì)自身的發(fā)展定位是賺快錢，還是市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展，影響著經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性。雙方的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)理念，是合作的首要基礎(chǔ)，合作達(dá)成之后，農(nóng)資企業(yè)要承擔(dān)起推動(dòng)該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的主力角色。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，需要做好充分的競(jìng)品分析工作，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
在產(chǎn)品鋪市前，農(nóng)資招商廠家要召開(kāi)慷慨激昂的啟動(dòng)大會(huì)，使農(nóng)資代理商具備責(zé)任感和使命感，代理商用圖片、視頻等方式記錄新產(chǎn)品的鋪市過(guò)程和陳列情況。根據(jù)代理產(chǎn)品的特性，要確定該產(chǎn)品的陳列方式，每個(gè)鋪貨的農(nóng)資加盟終端網(wǎng)點(diǎn)，都有一定的陳列標(biāo)準(zhǔn)，按照陳列標(biāo)準(zhǔn)完成陳列的農(nóng)資代理商給予正激勵(lì)，完不成考核標(biāo)準(zhǔn)的則是負(fù)激勵(lì)。由于農(nóng)資招商廠家的市場(chǎng)投入費(fèi)用有限，在首輪鋪貨完成之后，通過(guò)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率來(lái)決定每個(gè)終端的費(fèi)用投入比例。 新品鋪市應(yīng)該組織所有的代理商同時(shí)進(jìn)行，這樣可以造大聲勢(shì)，帶動(dòng)一些觀望的農(nóng)資加盟終端商，使產(chǎn)品動(dòng)銷。因?yàn)槭袌?chǎng)空間巨大，單靠一個(gè)農(nóng)資代理商難以覆蓋所有的終端網(wǎng)點(diǎn)，因此代理商在資源費(fèi)用投入和首輪網(wǎng)點(diǎn)鋪貨完成，農(nóng)資企業(yè)要規(guī)劃好每個(gè)品牌需要投入的人員數(shù)量，以免造成人員利用率不足的問(wèn)題。 說(shuō)到底，新品鋪市就是一輪又一輪的重復(fù)基本的工作，逐步精耕市場(chǎng)，讓品牌深度扎根。如果每個(gè)步驟都能嚴(yán)格完成，產(chǎn)品想不賣好都難。 |
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