| 農(nóng)資銷售的新形勢(shì) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 農(nóng)資銷售領(lǐng)域一直以來都被傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式所覆蓋，在這種模式中，一級(jí)農(nóng)資代理商從農(nóng)資企業(yè)獲得某一區(qū)域的代理權(quán)，然后將農(nóng)資售給各級(jí)批發(fā)商，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)也在向農(nóng)資領(lǐng)域進(jìn)行滲透，慢慢開始興起了微營銷。 網(wǎng)絡(luò)的跨區(qū)域化特征，使得線上農(nóng)資加盟商模式跨越了地域概念，從而導(dǎo)致線上農(nóng)資代理商與傳統(tǒng)代理商商的競(jìng)爭(zhēng)跨越了地域，產(chǎn)生了沖突。而那些建立了大量自營店的農(nóng)資企業(yè)更害怕這種模式導(dǎo)致地區(qū)串價(jià)，從而嚴(yán)重影響自營店的銷售。 目前對(duì)于大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)來說，通過傳統(tǒng)農(nóng)資加盟模式銷售是其收入的主要通道，線上經(jīng)銷雖然是發(fā)展迅速，但目前只是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的一個(gè)補(bǔ)充。 從目前來看，直供方式是一個(gè)較好的選擇，但長(zhǎng)期來看，直供模式的主動(dòng)權(quán)掌握在農(nóng)資招商企業(yè)手中，當(dāng)品牌定位、渠道分布使不同品牌農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)生沖突時(shí)，農(nóng)資招商企業(yè)就會(huì)修改合作條件，而這將嚴(yán)重影響線上農(nóng)資代理商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以線上微營銷成了廣大代理商逐漸重視的銷售渠道。
微營銷的傳播速度快捷，農(nóng)資加盟商一條關(guān)注度較高的微博短時(shí)間內(nèi)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，農(nóng)資品牌可以抓住消費(fèi)者喜歡“便宜、贈(zèng)送、免費(fèi)”的心理，發(fā)出一張有獎(jiǎng)的產(chǎn)品圖片，消費(fèi)者不用付費(fèi)，只要點(diǎn)一下“轉(zhuǎn)發(fā)”就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)商品。從實(shí)際操作來看，這種抽獎(jiǎng)活動(dòng)的確比較有蠱惑力，一天之內(nèi)就能得到數(shù)萬次的轉(zhuǎn)發(fā)量。 由于線上農(nóng)資銷售這種模式具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、可獲得性以及與社會(huì)生活節(jié)奏相匹配等優(yōu)勢(shì)，使其很快獲得市場(chǎng)認(rèn)同。內(nèi)容上，農(nóng)資招商企業(yè)不能老是發(fā)布一些充滿商業(yè)味、沒有價(jià)值的廣告信息，關(guān)鍵在于能否在有限的表現(xiàn)時(shí)空間里真實(shí)反映當(dāng)下的社會(huì)現(xiàn)象，與觀者取得共鳴及互動(dòng)。 |
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