| 肥料代理商如何避免庫存積壓 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 所謂庫存積壓，指的是當肥料招商廠家的流動資金轉(zhuǎn)化為待售賣商品后，因各類原因造成商品停滯在流通渠道中不能重新轉(zhuǎn)化成資金流的一種不良狀態(tài)。庫存積壓問題現(xiàn)在已經(jīng)成為了影響肥料招商廠家發(fā)展的最重要問題，包括那些非常成功的廠家肥料代理商業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾。 庫存問題在各個行業(yè)都存在的行，只是在如今的市場環(huán)境中尤顯突出。庫存無情地吞噬著肥料代理商的利潤，使一批批的肥料廠家倒下，也使得肥料行業(yè)總體運營成本居高不下，并且將會長期困擾該行業(yè)。在現(xiàn)金為王的今天如何提高現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，解決庫存壓力是擺在肥料招商廠家面前最迫切需要解決的問題。 1．訂貨原因 肥料代理商沒有根據(jù)加盟商的銷量情況，推薦合適的進貨量。 2．經(jīng)營管理原因 銷售預(yù)測不準確；資金鏈原因造成補貨不及時；肥料加盟商在產(chǎn)品入倉后分貨效率造成貨品不能及時上架導(dǎo)致錯過最佳銷售周期。 3．產(chǎn)品本身原因 代理商提供的產(chǎn)品對于肥料加盟商對應(yīng)的消費來說，得不到消費者的認知和認可。
肥料代理商專業(yè)知識不到位，不能全方位的介紹產(chǎn)品的信息。 5．其他不可抗力原因 庫存的產(chǎn)生，是市場經(jīng)濟發(fā)展中，為達到“按需生產(chǎn)，按需分配”必然會產(chǎn)生的狀況， 庫存本身就是一種資產(chǎn)的所在，并非肥料招商廠家不可挽回的損失，其危害在于流動資金的占壓和存貨跌價所造成的價值貶值，所以在處理積壓庫存時應(yīng)保持良好的心態(tài)來面對。 6.解決方法 肥料代理商在從追求正價率、毛利的角度考慮，新品的正價率和銷售力度必須得到保證。 對肥料加盟商的消費者進行分級和分類，不同的店鋪采取不停的方式。對銷售方法的區(qū)分，肥料加盟商新品可利用重點宣傳和使用效果的方式起到吸引顧客進店，利用自然銷售輔助簡單的推薦進行，對庫存積壓較大給予以主推。 |
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