作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
制約農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的瓶頸，莫過(guò)于庫(kù)存，每年都有很多的農(nóng)藥代理商因?yàn)閹?kù)存的問(wèn)題而停滯不前。如要用星級(jí)衡量的話(huà)，難易等級(jí)五顆星，代理商大量的庫(kù)存積壓就說(shuō)明農(nóng)藥加盟商的銷(xiāo)售量比較低。
因?yàn)檗r(nóng)藥不同于其它行業(yè)，產(chǎn)品暢滯銷(xiāo)程度，并根據(jù)是產(chǎn)品本身的好壞來(lái)決定的，也涉及到很多方面包括農(nóng)藥加盟商的運(yùn)營(yíng)方式、產(chǎn)品的適用程度等等一系列問(wèn)題，更不要說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)力度了，每一項(xiàng)對(duì)庫(kù)存量的掌控都是致命的。所以有很多農(nóng)藥代理商都專(zhuān)門(mén)設(shè)置計(jì)劃部，對(duì)產(chǎn)品流進(jìn)行全程掌控，力求庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
農(nóng)藥代理商如何減少庫(kù)存積壓，可以通過(guò)控貨的方式，平日里的操作方法大致如下：
一是做好新品上市規(guī)劃
從農(nóng)藥加盟商的的陳列著手，該店有多少營(yíng)業(yè)面積？流通率是多少？可陳列多少產(chǎn)品？從中先得出基本陳列量；得出陳列的基本量后，再根據(jù)市場(chǎng)的需求和農(nóng)藥招商廠家的活動(dòng)力度規(guī)劃新品鋪貨量；從農(nóng)藥加盟商的陳列布局中，可得出農(nóng)戶(hù)適用率最高的產(chǎn)品；有了首期陳列款量與鋪貨量，農(nóng)藥代理商再和加盟商計(jì)劃每種產(chǎn)品的備貨量，根據(jù)產(chǎn)品需求的實(shí)際情況來(lái)規(guī)劃，不同產(chǎn)品的之間比率就要有所調(diào)整；然后根據(jù)暢銷(xiāo)款與滯銷(xiāo)款的區(qū)分，規(guī)劃出農(nóng)藥代理商首期備貨量；有了首期上貨計(jì)劃，接下來(lái)要做的事便是后續(xù)的補(bǔ)貨量。
二是做好信息流工作
農(nóng)藥代理商掌握第一手產(chǎn)品信息反饋資料，千萬(wàn)不要只關(guān)注加盟商的銷(xiāo)售量的多少，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是很重要的，優(yōu)點(diǎn)在哪里？缺點(diǎn)在哪里？ 農(nóng)藥招商廠家在產(chǎn)品上市后，最緊要的工作便是銷(xiāo)售情況的反饋，尤其是上市前三天，有多少人關(guān)注這件產(chǎn)品？產(chǎn)品的成交率有多高？農(nóng)戶(hù)的反映意見(jiàn)？農(nóng)藥招商廠家最后把這些最好都收集起來(lái)并分析，得出產(chǎn)品暢、滯銷(xiāo)情況；并且時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，避免和其他類(lèi)型的產(chǎn)品太過(guò)于相似？遇到這種問(wèn)題如何解決？農(nóng)藥招商廠家要迅速的出方案，不然該產(chǎn)品可能就要退入倉(cāng)庫(kù)了； 三是營(yíng)銷(xiāo)推廣要得當(dāng)
如何更好的引導(dǎo)銷(xiāo)售？如何使滯銷(xiāo)變?yōu)闀充N(xiāo)？導(dǎo)購(gòu)技巧如何提升？陳列布置是否合理？是否能適時(shí)變化？促銷(xiāo)手法是否得民心？ 總之再好的產(chǎn)品如果推廣不力，也會(huì)變成垃圾，前期規(guī)劃的再好也沒(méi)用。 |