作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今的肥料代理市場，有人說是十年最好也有說十年最差的一年，無論什么原因?qū)е�，肥料店滋潤且火爆的過去，已經(jīng)變成了回憶。
肥料代理市場之所以今非昔比，出現(xiàn)銷量利潤的雙降，因為農(nóng)產(chǎn)品的低價格，整體經(jīng)濟環(huán)境疲軟導致，肥料加盟市場越疲軟，同行間的爭斗會越發(fā)的激勵，必須承認這些是影響肥料銷量的主要因素之一，但不是全部。
產(chǎn)品利潤的透明化，和產(chǎn)品渠道多樣化是分不開的，在這個物流及信息流及其發(fā)達的時代，想靠一個超級單品能吃遍天下的想法，已經(jīng)不太現(xiàn)實。當然，靠人力物力來進行造勢，局部還能見一些成效，不過來自同行的火眼金睛，能把你辛苦搭建的構(gòu)造給解刨。在這種大環(huán)境下，肥料代理產(chǎn)品的無節(jié)制流通，通俗一點就是惡意串貨，現(xiàn)在肥料招商市場上但凡有賣的不錯的產(chǎn)品，同行會想方設(shè)法的搞到手，現(xiàn)代信息這么發(fā)達，想找個產(chǎn)品還是分分鐘。肥料的低門檻性，讓很多人都想分一杯羹，肥料各階段的流通渠道像縣市級肥料加盟、省級肥料加盟商甚至是很多的肥料招商生產(chǎn)廠家都把銷售下沉，直接送產(chǎn)品到田間地頭。
每個時代變革時期都會淘汰一批人，也會成就另一批人，雖然肥料加盟市場有很多困難，但任然有很多基層的肥料代理經(jīng)銷商活的滋潤，負面因素貌似對他們沒有影響，這是什么原因造成的呢？
一要弱化產(chǎn)品概念，大力塑造個人品牌。解決串貨的方法就是讓對手無路可走，過分依賴某個產(chǎn)品，就越容易失去這個產(chǎn)品，經(jīng)營中的被動和受牽制就不奇怪了。成功的肥料代理商通過自身努力，成功塑造個人品牌，個人品牌的塑造要靠過硬的技術(shù)和敏銳的市場經(jīng)營理念。二要深挖局部區(qū)域，打造根據(jù)地。維護市場的首要基礎(chǔ)，就是一個行業(yè)的互利互贏，要充實自己，利用自己的專長和特色，找準市場某個點做大做強，培養(yǎng)客戶的忠誠度，先入為主的人會占據(jù)先機，合理規(guī)劃計劃，打造穩(wěn)固的局部根據(jù)地。
代理商要跟肥料招商廠家進行定期的關(guān)系維護，保持良好的關(guān)系，給廠家留下一個有責任有擔當?shù)男蜗�，日后廠家有什么優(yōu)惠的招商政策也會首屈一指時間跟你聯(lián)系。 |