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    農(nóng)資行業(yè)的整體營銷水平，和國內(nèi)其他行業(yè)相比都處于較低水準(zhǔn)。在營銷方法不斷更新?lián)Q代的現(xiàn)在，大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)還將推銷作為主要營銷手段。
    很多農(nóng)資企業(yè)的市場觀念十分淡薄，從來不會(huì)詳細(xì)劃分市場，根據(jù)不同市場情況制定對(duì)應(yīng)的營銷策劃，尋找對(duì)市場具有更高掌控力的農(nóng)資代理商。造成這種情況的因素很多，其中有四點(diǎn)是主要原因：一是農(nóng)資作為非常傳統(tǒng)的行業(yè)，從業(yè)者大多思想保守，很少有關(guān)于市場方面的專業(yè)認(rèn)知；二是很多農(nóng)資加盟店實(shí)力不足，即使意識(shí)到了市場的重要性，也沒有能力進(jìn)行策劃布局；三是部分農(nóng)資產(chǎn)品市場還屬于賣方市場，只要有產(chǎn)量根本不愁銷路；四是行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為營銷只會(huì)增加農(nóng)資招商企業(yè)的運(yùn)營成本，對(duì)于增加盈利并沒有太大效果。
    有些較大的農(nóng)資企業(yè)并沒有以客戶為本的銷售理念，他們通常認(rèn)為代理商的利益完全來自于企業(yè)，完全沒必要客氣，中國市場那么大，即使一些農(nóng)資代理商因?yàn)槠髽I(yè)態(tài)度不愿意合作，還有其他更多的選擇。這些企業(yè)把和代理商之間的合作完全視為利益關(guān)系，完全不需要維系感情，只要企業(yè)還能給代理商提供利益，代理商就不會(huì)拒絕企業(yè)的農(nóng)資加盟合作。

    很少有農(nóng)資企業(yè)會(huì)制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，大多數(shù)企業(yè)都是遇到問題就解決問題，不會(huì)追究引起問題的原因，對(duì)于潛在危機(jī)完全沒有預(yù)知。一旦等到風(fēng)險(xiǎn)完全爆發(fā)只能選擇硬抗，能不能度過完全聽天由命。另外，農(nóng)資招商企業(yè)對(duì)于品牌價(jià)值也沒有一個(gè)明確的認(rèn)知，目前國內(nèi)企業(yè)甚至沒有一家能稱得上是全國性的強(qiáng)勢農(nóng)資品牌。沒有足夠的品牌力度，企業(yè)在區(qū)域市場很容易遭到當(dāng)?shù)剞r(nóng)資代理商的狙擊，地域優(yōu)勢對(duì)于本地市場渠道的爭奪有不小的影響，而不夠強(qiáng)勢的品牌顯然不足以超過或抵消這種影響。再加上農(nóng)資企業(yè)粗暴的市場運(yùn)營方式——通過廣告進(jìn)行宣傳，之后以各種優(yōu)惠的政策進(jìn)行農(nóng)資加盟店鋪貨，最后通過價(jià)格戰(zhàn)獲得優(yōu)勢——能不能盈利完全靠運(yùn)氣，不管最終是賺還是虧企業(yè)都弄不清原因，根本無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。