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    農(nóng)藥招商企業(yè)為了盡快打開市場，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)代理商積極性，通常會(huì)制定一些銷售政策給代理商提供優(yōu)惠鼓勵(lì)。但隨著企業(yè)之間競爭越來越激烈，部分企業(yè)為了搶奪農(nóng)藥代理商濫用優(yōu)惠政策，使得代理商的要求越來越多，很多企業(yè)已經(jīng)不堪負(fù)重。
    現(xiàn)行的銷售政策大多存在很多問題，其一就是政策制定的不合理。有些企業(yè)的管理者在制定政策時(shí)都是根據(jù)自己想象中的情形來制定，并沒有進(jìn)行市場調(diào)研，特別是曾經(jīng)做過農(nóng)藥加盟銷售的管理者，自認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)，更是不會(huì)再去花時(shí)間了解。然而市場是不斷變化的，這樣依據(jù)經(jīng)驗(yàn)制定的政策很容易脫離現(xiàn)今實(shí)際市場情況，在執(zhí)行中出現(xiàn)各種問題，最終導(dǎo)致農(nóng)藥招商企業(yè)開發(fā)新市場失敗。其二是銷售政策應(yīng)該是針對(duì)市場的整個(gè)布局，必須具有前瞻性和全面性，然而由于種種原因，很多管理者在制定策略時(shí)只關(guān)注短期效果，而不在乎長期發(fā)展。另外，制定的政策最終還是需要農(nóng)藥代理商去執(zhí)行，想要正確執(zhí)行代理商一定要能理解企業(yè)政策，然而很多企業(yè)制定的政策都非常含糊，也不會(huì)給代理商詳細(xì)講解，甚至?xí)�造成一個(gè)代理商對(duì)于政策有一個(gè)不同解讀的情況，等代理商再向更下一級(jí)的農(nóng)藥加盟商傳達(dá)，最終實(shí)行的政策可能和企業(yè)最初制定的已經(jīng)差了十萬八千里，結(jié)果也就可想而知。

    除了上面這些，賒銷政策也是一大問題。很多農(nóng)藥招商企業(yè)為了使銷量快速增長，前期大量將產(chǎn)品賒銷給代理商，這樣賬面上的確好看，然而等到后期回收貨款就會(huì)出現(xiàn)各種問題。有拖延還款日期的、有說銷量不好資金收不回來的、甚至有的農(nóng)藥代理商擺明了就是想賴賬，讓企業(yè)對(duì)貨款回收焦頭爛額，嚴(yán)重的還會(huì)造成資金問題。還有頻繁運(yùn)用進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策也容易出現(xiàn)問題。一些代理商為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)，一次性進(jìn)貨大量產(chǎn)品，不僅自己倉儲(chǔ)增加，下面的農(nóng)藥加盟店也會(huì)積壓大量產(chǎn)品，如果銷售緩慢，很長時(shí)間內(nèi)都賣不完，也不會(huì)再次進(jìn)貨。企業(yè)的銷量在短期爆發(fā)式增長后緊接著就會(huì)進(jìn)入長期疲軟狀態(tài)，不利于企業(yè)長期發(fā)展。