作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
賒銷一直是困擾肥料代理商的大問題，一些代理商最后做不下去就是因?yàn)橘d銷太多，資金收不回來。代理商要想良好發(fā)展，賒銷問題就必須解決。
想要解決賒銷，需要多種方法一起施行，循序漸進(jìn)的講問題解決。首先，在給肥料加盟商家供貨時(shí)，賒銷和現(xiàn)付分別設(shè)置不同的價(jià)格，現(xiàn)付可以給予一定比例的優(yōu)惠。即使減少一些利潤，也要建立加盟商家現(xiàn)付的習(xí)慣，否則即使賬面收益再高，回不了款也是白搭。如果一些暢銷肥料招商品牌產(chǎn)品數(shù)量有限，可以優(yōu)先賣給現(xiàn)付的加盟商，讓加盟商都知道很多優(yōu)惠只有現(xiàn)付才能獲得，時(shí)間長了自然會改變賒銷的習(xí)慣。其次，肥料代理商要做好產(chǎn)品展示。很多代理商習(xí)慣把產(chǎn)品堆在倉庫里，有加盟商來進(jìn)貨就帶去倉庫里看，合適了直接提貨。這種方式看似方便不少，卻會給肥料加盟商一種產(chǎn)品廉價(jià)的感覺，對于產(chǎn)品的銷量存疑，這種情況下代理商想要求現(xiàn)付就會很難。同樣的產(chǎn)品，在專門的展示柜里擺放，即使只是小品牌肥料招商企業(yè)產(chǎn)品，也會看起來非常專業(yè)可靠，讓加盟商對產(chǎn)品市場前景看好。這時(shí)，代理商要求現(xiàn)付，加盟商家就不會有太大抵觸心理。
除了在產(chǎn)品上想辦法，肥料代理商還可以增強(qiáng)自身的能力。很多代理商從廠家拿貨，對于產(chǎn)品的作用都不清楚，只是看加盟店需要什么產(chǎn)品，就進(jìn)什么產(chǎn)品。這種代理商完全沒有自主性，主動權(quán)都掌握在肥料加盟商手中，對于加盟商的賒銷要求自然無法拒絕。所以代理商要多了解肥料的相關(guān)知識，弄清楚不同產(chǎn)品都有什么作用，相似產(chǎn)品又有哪些差異，市場上的肥料招商品牌各有什么優(yōu)缺點(diǎn)。當(dāng)代理商掌握足夠的專業(yè)知識，面對合作的加盟商就能詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)劣，還能根據(jù)加盟商的需求給予一些合理的建議，幫助加盟商更好的進(jìn)行銷售。這樣代理商在和加盟商的合作中就能占據(jù)主導(dǎo)地位，在拒絕加盟商的賒銷要求時(shí)更有底氣。
即使采取各種措施，也不可能完全杜絕賒銷，為了以后能夠收回資金，代理商一定要做好賬目記錄。除了有文字記錄，代理商還可以在賒銷時(shí)錄制視頻或語音，避免后期賒銷的加盟商賴賬。 |