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    最近這幾年，很多農(nóng)資代理商都覺得，隨著種植模式的轉(zhuǎn)變，代理商的生意也很不好做，習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營模式，但是現(xiàn)有的模式被打破了，這讓代理商很難適應(yīng)，拓展農(nóng)資加盟渠道也越來越困難。代理商主要擔(dān)心，農(nóng)資銷售模式改變，傳統(tǒng)的模式可以依靠自己平常的人際關(guān)系甚至賒賬的方式，但是現(xiàn)在土地集中，有很多大種植戶，一個(gè)人承包很多土地，代理商的優(yōu)勢(shì)蕩然無存，這些大種植戶甚至可以直接和農(nóng)資招商企業(yè)聯(lián)系。
    這種現(xiàn)象使代理商感到害怕，使代理商的安全感降低，不知道自己的未來如何發(fā)展。農(nóng)資代理商覺得，那些承包很多土地的大種植戶不會(huì)購買自己的產(chǎn)品，都會(huì)選擇直接和廠家聯(lián)系，自己的位置將會(huì)被取代。一些大代理商會(huì)選擇和大種植戶進(jìn)行合作，對(duì)他們特別好，種植戶當(dāng)然會(huì)選擇這些代理商，代理商比農(nóng)資招商廠家唯一的優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)，做好服務(wù)了，種植大戶還是會(huì)選擇代理商的。代理商還要轉(zhuǎn)變自己的銷售模式，有利于拓展下游的農(nóng)資加盟渠道，賒賬一直困擾著代理商，之前分散式的賒賬，風(fēng)險(xiǎn)也比較分散，代理商所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也比較小，但是種植大戶就不一樣了，賒賬的金額大風(fēng)險(xiǎn)大，農(nóng)資代理商就非常困擾了。

    因?yàn)椴毁d賬也就可能因此失去這個(gè)客戶，但是種植農(nóng)作物的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，種植戶賠錢了，也有可能導(dǎo)致代理商血本無歸。在農(nóng)資行業(yè)生存下去，一定要有很強(qiáng)的適應(yīng)力，物競天擇，適者生存，只有適應(yīng)了市場的發(fā)展，才可以保證自己不被市場淘汰，才可以拓展自己的農(nóng)資加盟渠道，擴(kuò)大市場影響力。做農(nóng)資行業(yè)可以選擇服務(wù)種植大戶，給種植大戶提供技術(shù)指導(dǎo)，提高自己的核心競爭力，可以吸引到種植大戶。不管做什么事，開頭都是很困難的，但是只要做出了成績，以后也就會(huì)容易很多，也會(huì)使種植戶不再跳過代理商直接和農(nóng)資招商企業(yè)合作，使自己不會(huì)被取代。