| 一流的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要如何打造？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)已經(jīng)早不再是有貨就能大賣(mài)的年代了�！伴_(kāi)窗定價(jià)”，“供不應(yīng)求”早已經(jīng)成了神話。目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)是，老牌的農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商仍在，新貴不斷涌入，產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)剩，經(jīng)銷(xiāo)門(mén)檻擁擠，農(nóng)資招商廠家根本不需要這么多。為了上量，為了增量，農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商更是八仙過(guò)海各顯其能。找客戶，找關(guān)系，拼促銷(xiāo)，拼價(jià)格。從前的從容不再，好像沒(méi)有誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)不迷茫！ 所以，很多農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商都在羨慕著那些能夠做全產(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)資招商廠家直接合作或者是做產(chǎn)業(yè)鏈上部分節(jié)點(diǎn)的人。但是他們就沒(méi)有煩惱了嗎？并不是。 1、無(wú)法服務(wù)更多客戶 有一個(gè)做技術(shù)服務(wù)非常好的農(nóng)資加盟零售商曾經(jīng)表示，原來(lái)他在做某個(gè)作物的整體解決方案，影響著那里大部分的客戶，當(dāng)然別人看到最突出的就是產(chǎn)品套餐。如今大家全部都去做產(chǎn)品套餐，卻把最關(guān)鍵的技術(shù)服務(wù)丟掉了。對(duì)于只有形式卻沒(méi)有內(nèi)涵的模仿，讓人不堪其煩，可是只靠他一個(gè)農(nóng)資加盟零售店也服務(wù)不了更多的客戶。 當(dāng)然，更多的是有心無(wú)力型的農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，想付出實(shí)踐卻沒(méi)有一個(gè)良好的技術(shù)支撐，想借助其他服務(wù)機(jī)構(gòu)總覺(jué)得又不劃算。
我國(guó)的農(nóng)化服務(wù)水平和世界先進(jìn)國(guó)家比較相對(duì)水平還是落后，但已經(jīng)有向前發(fā)展的趨勢(shì)。現(xiàn)在以服務(wù)提供主體為分類(lèi)的服務(wù)模式有下面這五種：經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)資招商廠家、農(nóng)技站、農(nóng)機(jī)手、新型農(nóng)化服務(wù)組織來(lái)提供相關(guān)的農(nóng)化服務(wù)。 可是每一種模式都有它們自身的不足：以農(nóng)資招商廠家為主體的，商業(yè)目的過(guò)于明顯，其最終目標(biāo)還是品牌的推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品為主；農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商群體的技術(shù)水平參差不齊，服務(wù)團(tuán)隊(duì)有待提高；農(nóng)技站服務(wù)人員數(shù)量和需求量相差太遠(yuǎn)；農(nóng)機(jī)手資質(zhì)尚且不談，光是在地域上面就有局限；新型農(nóng)化服務(wù)組織，目前規(guī)模都比較小，其商業(yè)模式還沒(méi)有明確，受到地理、氣候和本地農(nóng)機(jī)水平限制比較大。 所以，如今我國(guó)的農(nóng)業(yè)主要服務(wù)主體及服務(wù)模式都還不能很好的滿足當(dāng)前農(nóng)業(yè)的需求。當(dāng)然，這個(gè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)需求很大，所需的服務(wù)要求也相應(yīng)要高。 |
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