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    在農(nóng)資行業(yè)中，賒銷是非常普遍的一種現(xiàn)象，其實針對賒銷這一行為，農(nóng)資招商企業(yè)，代理商，終端都是是非常憎惡的，可是深陷在賒銷這個行業(yè)圈內(nèi)卻一直找不到出路，這一難題該如何有效的解決呢？忙了大半年的農(nóng)資代理商就盼著能在年底的時候收回欠款過個好年。賒欠可以說是困擾了整個農(nóng)資界，針對那些鄉(xiāng)村農(nóng)資加盟商來看賒銷更是使自己難受。

    如果對上全靠現(xiàn)款的方式去向代理商提貨，可是受卻沒有錢，在資金方面不足是缺少不了的事實，但是如果靠賒欠的方式去向農(nóng)資代理商提貨，這就等于說是得不到什么優(yōu)惠了，沒有優(yōu)惠政策上的支持，那么在同行中你的競爭力就低了。
    反過來，面對農(nóng)名的時候，在這種你不賒賬給農(nóng)戶，就會有別人來賒的市場風(fēng)氣下，意味了你不僅僅會失去市場的份額，更會失去人心，像現(xiàn)在的很多鄉(xiāng)村的農(nóng)資加盟商都是小商超店鋪的規(guī)模，一旦在這方面上失去了人心，或者是得罪了客戶，就會引起一系列的不利影響，可能會造成不僅他不買你的產(chǎn)品，更會帶動周邊人都不買你的產(chǎn)品。
    賒銷對利益鏈帶來不好的影響，當加盟商向代理商賒欠了后，代理商就會跟農(nóng)資招商企業(yè)賒欠，廠家向代理商收賬的時候，第二者就會轉(zhuǎn)身去找加盟商，接著加盟商在去向農(nóng)戶要賬，可是如果在這一關(guān)卡要不回來后就會導(dǎo)致這之間的利益鏈中斷，農(nóng)資招商企業(yè)如果收不回成本，久而久之下去甚至?xí)�在合作關(guān)系上出現(xiàn)裂痕。
    如何有效的避免這種賒銷的行為呢？
    首先可以先給農(nóng)資代理商制定好預(yù)交款的優(yōu)惠政策，并制定好完成業(yè)務(wù)量的獎勵政策，前提是完成任務(wù)沒有欠款后才能夠享受到這些政策。
    給進行現(xiàn)款交易的代理商發(fā)配促銷產(chǎn)品，通過終端把這些促銷品在給進行現(xiàn)款購買的農(nóng)戶也配帶促銷品，使他們都都能夠得到好處，長久下去賒銷習(xí)慣就會慢慢被改善。
    為了能夠有效保證新客戶的品質(zhì)，第一次交易需采用現(xiàn)款結(jié)賬方式。從產(chǎn)品的種類、銷售的優(yōu)惠政策、以及后期的服務(wù)等多方面給予新客戶大力度的支持。改善賒銷這一現(xiàn)象是非一朝一夕就能夠完成，但是隨著農(nóng)資銷售體系的日益完善，農(nóng)民的財富和文化知識的不斷的提高，農(nóng)名將具有品牌的意識，賒銷這一現(xiàn)象最終會從農(nóng)資界消失。