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    農(nóng)資市場競爭越來越激烈，肥料代理的短期利益是賺錢，長期利益是發(fā)展，如果代理商擁有了對肥料加盟渠道掌控力，就擁有了在農(nóng)資市場上的話語權(quán)，還有可能掌握自己的發(fā)展和銷路。那在農(nóng)資市場激烈的環(huán)境下，代理商該怎樣掌控渠道擴(kuò)展銷路呢？
    實際上，對農(nóng)資市場維護(hù)和客戶關(guān)系的管理，貫穿淡旺季的全部過程，可以在在淡季維護(hù)的過程中，順便為旺季做銷售，甚至可以在為淡季做維護(hù)的過程中，可提前實施你對下面客戶的分解計劃。肥料代理商也可和農(nóng)資招商網(wǎng)站等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行合作，在農(nóng)資淡季時主動出擊，進(jìn)行營銷。

    庫存管理，對于直接掌控加盟終端的代理商來說，缺貨斷貨不僅回?fù)p失銷售量，而且還會影響到和加盟終端的客情。代理商要時刻關(guān)注自己庫存的變化，及時做好庫存管理，同時也要關(guān)注好加盟終端門店的庫存，確�？梢约皶r補貨，爭取更多的銷量，來贏得肥料加盟終端的信任。
    篩選客源，對肥料加盟渠道進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，在剛開始拓展加盟渠道的過程中，代理商不管資源的大小與好壞，只顧拾取。過一段時間之后，肥料代理商要根據(jù)實際的發(fā)展需要，對農(nóng)資市場和加盟渠道布置以及對開發(fā)的客戶，進(jìn)行梳理和優(yōu)化。篩選的出客戶資源，圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷量進(jìn)行綜合評估，這樣有利于對市場渠道進(jìn)一步掌控，可以及時地了解客戶的動態(tài)，降低合作風(fēng)險。
    培育客情,和消費者建立良好的合作關(guān)系，增強(qiáng)分銷商信賴感，提高分銷商合作品牌的忠誠度。做到能夠及時解決消費者遇到和反饋的問題，從而增強(qiáng)合作信心。也可以在農(nóng)資招商網(wǎng)站的動態(tài)中，發(fā)現(xiàn)和來接核心消費者的需求，并及時幫助他們解決問題，這樣有利于消費者和自己的心更加貼近。
    促銷安排，肥料代理商可通過廠家在農(nóng)資招商網(wǎng)站上不定期的做促銷活動吸引客戶的積極性，同時提高產(chǎn)品品牌影響力。如果主打品牌，就可以根據(jù)公司的規(guī)劃，重點推廣該類產(chǎn)品自拍促銷活動。不過肥料代理需要注意，促銷活動安排需符合對農(nóng)資市場支持預(yù)算，并對促銷活動進(jìn)行監(jiān)督和反饋，從而達(dá)到掌控肥料加盟渠道的目的。