作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)上,同類型的農(nóng)資產(chǎn)品簡(jiǎn)直太多了,甚至有的連效果以及產(chǎn)品成份都相差無幾。但就因?yàn)橛械漠a(chǎn)品有品牌,價(jià)格就翻了幾番。常言道:“小企業(yè)賣產(chǎn)品,中等企業(yè)賣營銷,大企業(yè)賣品牌!逼放撇粌H能帶來銷量,帶來知名度,還能帶動(dòng)農(nóng)資加盟店其它產(chǎn)品的銷售,帶來更多潛在客戶。因此只要打響農(nóng)資招商品牌,就能獲得豐厚的利潤。 首先要看的就是產(chǎn)品的外觀,這是打造品牌的首要條件。在現(xiàn)今這個(gè)顏值主導(dǎo)一切的時(shí)代,好的產(chǎn)品外觀能起到的作用是巨大的,因?yàn)橄M(fèi)者最先看到的就是產(chǎn)品的外觀。因此農(nóng)資招商企業(yè)在打造單品時(shí),一定要注重產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)。這樣農(nóng)資代理商在塑造產(chǎn)品品牌的時(shí)候,就可以重點(diǎn)推廣,更易形成品牌。同時(shí),老百姓去購買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí),有時(shí)未必能夠記住那些拗口的名字,但卻對(duì)產(chǎn)品的外觀印象深刻,經(jīng)常是向農(nóng)資加盟店的老板一描述,就知道到底要的是什么,因此要想打響品牌,先從重視外觀設(shè)計(jì)開始。 其次,好的產(chǎn)品一定要有賣點(diǎn),F(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)上,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,如果沒有突出的差異化賣點(diǎn)是很難被消費(fèi)者記住的。記不住就沒有市場(chǎng),沒有市場(chǎng),產(chǎn)品也就沒有存在的意義了,可以說賣點(diǎn)就是構(gòu)建產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)。但要想真正打響農(nóng)資招商品牌,賣點(diǎn)還要有這兩個(gè)要點(diǎn):一是要切中當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)的痛點(diǎn),能解決消費(fèi)者的需求;二是要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品區(qū)別開來,具有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。只有差異化的產(chǎn)品才能在基層的農(nóng)資加盟店更受歡迎。

第三,產(chǎn)品品牌的構(gòu)建還需要做好精準(zhǔn)定位。農(nóng)資市場(chǎng)上不可能存在萬能的產(chǎn)品,產(chǎn)品功能越多,就等于效果都一般,沒有特色。因此農(nóng)資招商企業(yè)要學(xué)會(huì)給產(chǎn)品做精準(zhǔn)的定位,最重要的就是要學(xué)會(huì)舍棄。尤其是農(nóng)資代理商在做產(chǎn)品宣傳推廣時(shí),更要注意產(chǎn)品定位,有針對(duì)性的推薦目標(biāo)顧客才能產(chǎn)生奇效。 第四,“試驗(yàn)示范”是打造品牌美譽(yù)度的基礎(chǔ)。從最初的產(chǎn)品到最終的品牌,這是產(chǎn)品美譽(yù)度的不斷累積,但要獲得美譽(yù)度,就要讓農(nóng)戶們看到產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的效果。因此,農(nóng)資加盟商在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,有必要先進(jìn)行試驗(yàn)示范,讓消費(fèi)者能夠直觀的看到產(chǎn)品的效果。好的口碑,再加上不斷地傳播,美譽(yù)度就會(huì)越來越高,品牌自然越來越響。 總之,要打響品牌農(nóng)資代理商就要做好產(chǎn)品的宣傳及推廣工作,突出產(chǎn)品特點(diǎn)。但農(nóng)藥畢竟不同于其它產(chǎn)品,受抗性等因素的影響,產(chǎn)品的壽命較短,一次企業(yè)還需注意打造替補(bǔ)產(chǎn)品及品牌,這樣才能長盛不衰。 |