| 如何把握整體農(nóng)資終端營銷？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 當(dāng)下，農(nóng)資銷售存在的最大困難就在于賒銷問題嚴(yán)重；目前很難再有讓銷售額突飛猛進(jìn)的辦法；農(nóng)資加盟終端商宣傳能力過于薄弱，不愿意主動開展活動，只會憑借多年形成的農(nóng)民群體賒銷；掌控不了終端商，沒有政策就不會去貨等依賴心理太嚴(yán)重；終端商忠誠度不高，還想要很大的代理區(qū)域，霸占你的農(nóng)資代理市場和產(chǎn)品；現(xiàn)在的農(nóng)民專業(yè)合作社、種植業(yè)大戶對于比較老的基層銷售網(wǎng)絡(luò)造成的沖擊會比較大。于此同時(shí)，營銷模式及銷售方法也會發(fā)生很大變化。從以產(chǎn)品作為中心的坐銷模式轉(zhuǎn)換為依靠渠道為中心的行銷模式，從而轉(zhuǎn)變成為以顧客為中心的“做”銷。 對于農(nóng)資加盟終端銷售，大多數(shù)人都有一個(gè)誤區(qū)，覺得終端就是農(nóng)資批發(fā)直接到農(nóng)戶。其實(shí)，終端是打破農(nóng)資營銷的“最后一站路”；農(nóng)資加盟終端營銷是搭建一個(gè)與顧客面對面溝通的渠道，是圍繞農(nóng)資代理終端工作而組成的一套管理系統(tǒng)，其中包括了組織方式、運(yùn)行機(jī)制、員工的培養(yǎng)與選拔、終端鼓勵與協(xié)調(diào)、物流配送、產(chǎn)品展示、價(jià)格策略、終端宣傳、終端包裝和促銷等多要素的組合而成。 當(dāng)前能夠操作的終端營銷模式主要包含直營、專賣和第三終端。直營是自己能夠管轄的直屬區(qū)域；專賣則是連鎖運(yùn)營方式的利益共同體；第三終端是種植大戶或者合作社、家庭農(nóng)場等新型體系。直營又包括村級銷售網(wǎng)絡(luò)、直銷和農(nóng)民創(chuàng)客。
直營建設(shè)的重點(diǎn)在于： 建立高素質(zhì)的農(nóng)資加盟直營店團(tuán)隊(duì)：建立合作機(jī)制的薪酬體系；每月初開展市場分析會議，安排工作；月底總結(jié)會議，及時(shí)進(jìn)行激勵；構(gòu)建內(nèi)部競爭機(jī)制；提高員工整體素質(zhì)修養(yǎng)。 梳理產(chǎn)品、價(jià)格體系管理：合理梳理產(chǎn)品體系，有效劃分；有效管控價(jià)格體系。 不同時(shí)期的農(nóng)資批發(fā)促銷活動：用好會議營銷；進(jìn)村促銷帶動；后期以送帶賣。 成立推廣部門：站店推廣；農(nóng)民會議；活動促銷；示范推廣；高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)；當(dāng)?shù)剞r(nóng)民快樂大家會。
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