作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
第一，對(duì)手實(shí)力雄厚。農(nóng)資代理經(jīng)銷商，不是一個(gè)剛剛產(chǎn)生的新行業(yè)，它從上世紀(jì)九十年代到現(xiàn)在已經(jīng)有二十多年的發(fā)展史。大浪淘沙，誕生了許多優(yōu)秀老牌農(nóng)資代理經(jīng)銷商霸主。這些區(qū)域霸主，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，積累了資金、產(chǎn)品資源、渠道、人脈，任何一個(gè)新生農(nóng)資代理經(jīng)銷商的謀生之路，肯定是和這些人嘴里搶食。
大物搶食吃。弱肉強(qiáng)食，如同嬰兒與武士的對(duì)決，勝負(fù)立判。而且在農(nóng)資環(huán)境相對(duì)較好的地方，往往除了大王，還有二王、三王。一個(gè)新生農(nóng)代理資經(jīng)銷商如何切入？不是同一個(gè)等級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是阻礙新興經(jīng)銷商的一個(gè)客觀障礙。
第二：資源。這個(gè)資源，我主要想說(shuō)的是產(chǎn)品資源。農(nóng)資代理行業(yè)發(fā)展了那么多年，老牌霸主代理經(jīng)銷商已經(jīng)瓜分了國(guó)內(nèi)外知名公司的全部產(chǎn)品資源。作為一個(gè)新興崛起農(nóng)資代理經(jīng)銷商，如何從大的農(nóng)資招商企業(yè)那里獲得農(nóng)資產(chǎn)品資源？知名的農(nóng)資招商企業(yè)在過(guò)濾代理經(jīng)銷商的時(shí)候，怎么可能會(huì)從一堆沙粒之中找到最小的一個(gè)沙粒？大企業(yè)不會(huì)有那種時(shí)間，也不想承受如此大的風(fēng)險(xiǎn)。但是好的農(nóng)資產(chǎn)品資源，大多、基本都集中在大的農(nóng)資招商企業(yè)手里。所以說(shuō)和新興的代理經(jīng)銷商合作的招商企業(yè)，大多時(shí)候，都是一些沒有聲望的小企業(yè)。小企業(yè)在推廣、質(zhì)量、渠道利潤(rùn)上，都是不能和大企業(yè)形成抗衡，一較高下的。于是，產(chǎn)品資源的短缺，已經(jīng)成為了新生代理經(jīng)銷商發(fā)展的巨大屏障。
第三，金錢。大多新生的農(nóng)資代理經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠（也有例外），但是一般和一個(gè)新生代理經(jīng)銷商合作，上游農(nóng)資招商企業(yè)都會(huì)有較為苛刻的門檻--先款后貨，以及非常高的回款率規(guī)定等等，以保障農(nóng)資招商企業(yè)利益不受損失。下游農(nóng)資加盟零售店為了保障自己的利益，則會(huì)要求新興的代理經(jīng)銷商給予較多的賒欠，甚至全額賒欠。而且推廣要支持，促銷要幫助，否則不接貨，接貨也不好好賣，年終退回去。上壓下擠，新人難為啊。
第四，渠道。老牌的農(nóng)資代理經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)多年，有著非常完善的銷售途徑�；鶎愚r(nóng)資加盟零售店（客戶）有較好的忠誠(chéng)度。新興的代理經(jīng)銷商想要謀求發(fā)展，就需要去挖掘這些農(nóng)資加盟零售店。尤其是大的農(nóng)資加盟零售店。對(duì)于大加盟店的開發(fā)成本會(huì)更高，而且還不可靠。上游資源匱乏，下游吃拿卡要，新興經(jīng)銷商可謂步履維艱。
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