| 農(nóng)企如何讓自身產(chǎn)品產(chǎn)生利潤(rùn)？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 做企業(yè)不回避賺錢(qián)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就應(yīng)該賣(mài)出好的價(jià)格，光明正大的賺錢(qián)，但這可是不一件容易的事。為什么我的農(nóng)產(chǎn)品明明好，卻找不到經(jīng)銷(xiāo)商，更賣(mài)不出好的價(jià)格呢？為什么花了很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行的研發(fā)和技術(shù)改良，好不容易做出來(lái)的良心產(chǎn)品，農(nóng)資代理商就是不愿意代理我的產(chǎn)品，消費(fèi)者也不接受我們的產(chǎn)品？ 一款產(chǎn)品要想進(jìn)入高端市場(chǎng)賣(mài)出高價(jià)格，就本身來(lái)講，必須滿(mǎn)足兩個(gè)條件：一是知名度，如果你的產(chǎn)品沒(méi)人知道，那么怎么進(jìn)入農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)？二是產(chǎn)品本身要有足夠的價(jià)值。消費(fèi)者不是圖便宜，消費(fèi)者喜歡的是物有所值、物超所值。 當(dāng)同質(zhì)化嚴(yán)重、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被埋沒(méi)時(shí)，擴(kuò)大知名度，挖掘和傳播產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵成為產(chǎn)品差異化、提高附加值的一個(gè)重要手段。好馬配好鞍，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需要好的傳播途徑和故事包裝才能有賣(mài)點(diǎn)。比如在農(nóng)資招商網(wǎng)相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行宣傳與創(chuàng)始人有關(guān)的品牌故事，產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境、風(fēng)土人情等都是可以挖掘的關(guān)鍵點(diǎn)。只要有賣(mài)點(diǎn)，才有人可能進(jìn)行農(nóng)資加盟。 客戶(hù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求是多樣化的、個(gè)性化的，不同消費(fèi)群體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不一樣。然而，當(dāng)今絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在同質(zhì)化地滿(mǎn)足消費(fèi)人群最低層次的基本需求。
高端農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售渠道和農(nóng)資加盟終端，依靠直銷(xiāo)、終端店以及機(jī)場(chǎng)等特殊渠道，走出了一條高端之路。以論道竹葉青為例，就是堅(jiān)持在“該賣(mài)的地方賣(mài)，不該賣(mài)的地方就是任何人出再多錢(qián)也不賣(mài)”走出了一條高端路線(xiàn)。除了一些大眾高端渠道，企業(yè)還可以善于運(yùn)用其他渠道，許多知名農(nóng)資企業(yè)都和農(nóng)資招商網(wǎng)相關(guān)平臺(tái)建立合作關(guān)系。只有找到強(qiáng)支撐性的東西，給代理商強(qiáng)有力的代理理由，并且想辦法讓農(nóng)資代理商相信，代理才能達(dá)成。 比起傳統(tǒng)的電視、廣播、紙媒廣告，目前新興的網(wǎng)絡(luò)、終端媒體、公關(guān)傳播能夠快速進(jìn)入消費(fèi)者的視野，也容易讓消費(fèi)者接受�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體的崛起提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，口碑成為第一生產(chǎn)力，利用農(nóng)資招商網(wǎng)相關(guān)平臺(tái)的親民性，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下整合傳播，將為企業(yè)帶來(lái)無(wú)法想象的作用力。 |
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