| 農(nóng)資產(chǎn)品的賣點(diǎn)要如何挖掘？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 大家都知道，品牌的影響力還是很大的，它能促進(jìn)客戶接受產(chǎn)品和使用，但是進(jìn)攻的品牌一樣不是所有的人能接受的，這樣的人也是大有人在。 還有的一些人，認(rèn)為知名的農(nóng)資招商廠家自身就是品牌，品牌指的是自己的品牌它只是商品化的東西，可以是產(chǎn)品，或者是服務(wù)，可偏偏不會(huì)是公司。人們?cè)诮?jīng)銷層面大多數(shù)都知道寶潔公司的海飛絲，潘婷等等都是他們的品牌商品，在消費(fèi)層面上一旦取消了這些商標(biāo)，消費(fèi)者就再也很難再去相信和接受寶潔公司出品的一些不知名的產(chǎn)品，然而經(jīng)銷商會(huì)很容易接受。請(qǐng)你記住，所有廠家所謂的品牌都只是針對(duì)經(jīng)銷商的，而不是針對(duì)最終消費(fèi)者。 尤其是在用農(nóng)資招商廠家品牌的時(shí)候，有些人左一句右一句的說，誰誰誰那個(gè)那個(gè)廠家生產(chǎn)的質(zhì)量沒有問題，這就不行了！就算是進(jìn)口廠家的東西，有問題，出瑕疵，出要害的是不可能避免的，某某廠家的產(chǎn)品一點(diǎn)都沒有問題嗎?好事不出門，壞事傳千里，這個(gè)道理都懂，有些地方曾經(jīng)出現(xiàn)過問題傳到客戶的耳朵里，不提還好，提了立馬想起來，這樣還能有多大的可能性?那么我們到底該怎樣合理的從農(nóng)資代理品牌上找賣點(diǎn)呢?
目前就拿國(guó)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)農(nóng)資代理來說，我們還沒能夠打造全國(guó)性的品牌先例，全國(guó)有一些產(chǎn)品農(nóng)資加盟經(jīng)銷商都知道，但是這也僅僅流通于這個(gè)單層次，跟消費(fèi)者毫無關(guān)系。 對(duì)于農(nóng)資加盟經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說，重點(diǎn)往往不是他的知名度到底有多高，而是實(shí)實(shí)在在的使用效果，效果好了才能真真正正的打動(dòng)他們，一傳十，十傳百。只有真正的被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，才是真正的品牌。 當(dāng)然說道產(chǎn)品的知名度很高，人人都基本知道，但也僅限于知道而已，如果不深入的挖掘，他們的談?wù)撘簿突镜酱藶橹�，但是說道在哪個(gè)哪個(gè)區(qū)哪個(gè)作物，哪個(gè)哪個(gè)農(nóng)資加盟的產(chǎn)品已經(jīng)通過某某打造成區(qū)域性品牌的時(shí)候，對(duì)方也會(huì)由懷疑變成信以為真，這個(gè)時(shí)候要趁熱打鐵，將使用的方法，使用的劑量，注意事項(xiàng)，田間的表現(xiàn)，都說出來，越是詳細(xì)效果越是好，詳細(xì)到某個(gè)地塊，某個(gè)消費(fèi)者的住址，這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ交疽簿筒粫?huì)再懷疑了，這個(gè)時(shí)候你就可以給他個(gè)電話，基本也就不會(huì)去驗(yàn)證了。 當(dāng)公司實(shí)在是沒有品牌產(chǎn)品，新的產(chǎn)品也無法跟公司現(xiàn)有的品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)的時(shí)候，那我們也就只能從外部產(chǎn)品品牌來尋找關(guān)聯(lián)性了，比如說農(nóng)藥，我們跟那個(gè)那個(gè)公司品牌的效果都是一樣的，都是從那個(gè)公司原藥廠家采購(gòu)的；在工藝的方面，我們請(qǐng)了某某品牌開發(fā)的專家，請(qǐng)來我們的公司做一技術(shù)指導(dǎo)；外觀，色澤等方面，與本類品牌相同之處，找其關(guān)聯(lián)性。 這種方法從外部找品牌關(guān)聯(lián)性，也只適合同一類產(chǎn)品，超出這個(gè)范圍，也就無能為力了。 |
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