| 農(nóng)資企業(yè)之間只有合作才能共贏！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 只有合作才能共贏，伴隨著現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，要想在競爭中生存就一定要實(shí)現(xiàn)相互之間的合作。農(nóng)資企業(yè)之間的合作關(guān)系也變得特別重要，對于農(nóng)資流通渠道來講，可選擇的合作伙伴主要有三大群體：上游農(nóng)資招商廠家、同行農(nóng)資代理流通企業(yè)、下游農(nóng)資零售農(nóng)資加盟終端和種植戶。 在進(jìn)行農(nóng)資銷售的過程當(dāng)中，合作伙伴之間的信任非常重要。就拿化肥來打個比方，化肥在生產(chǎn)運(yùn)輸過程中難免會產(chǎn)生含量偏差、數(shù)量短少、包裝破損等問題。一旦出現(xiàn)問題，及時(shí)告知合作伙伴或者在收到信息時(shí)第一時(shí)間處理，才會把利潤損失減少到最低。 一個農(nóng)資代理商在代理某國際化肥品牌時(shí)，接到零售農(nóng)資加盟終端投訴，肥料不溶解，種植戶懷疑肥料質(zhì)量有問題。經(jīng)銷商接到投訴，第一時(shí)間的反應(yīng)是認(rèn)為種植戶在無理取鬧，覺得自己是正規(guī)代理，對于投訴不管不顧。最后種植戶投訴到當(dāng)?shù)毓ど滩块T，工商部門直接查封了零售店庫存。送檢結(jié)果，養(yǎng)分雖然合格，但氯離子超過0.5個百分點(diǎn)。實(shí)際這個偏差并不影響質(zhì)量和使用效果。然而，零售終端因?yàn)榈昝尕浳锉徊榉舛绊懮�，更�?yán)重的是，種植戶以氯離子超過0.5個百分點(diǎn)為由，拒絕支付1萬元的貨款。最終零售終端扣掉了該經(jīng)銷商的1萬元貨款，并且終止與該經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)往來。而該農(nóng)資零售終端是經(jīng)銷商在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)最大的合作伙伴。 其實(shí)，當(dāng)初如果代理經(jīng)銷商及時(shí)進(jìn)行處理，也就是一兩百塊錢的事情，最后卻弄得贏了道理賠了生意，與合作伙伴分道揚(yáng)鑣！古語道：小不忍則亂大謀。作為農(nóng)資代理商，要對合作伙伴發(fā)出的信息及時(shí)回應(yīng)，并拿出行之有效的處理方法，才能與合作伙伴之間建立起長久的信任關(guān)系。 這些年來土地流轉(zhuǎn)興起，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�；N植漸漸興起，出現(xiàn)了新時(shí)期的農(nóng)場主——種植大戶。這些大戶對肥料品質(zhì)的要求更加的高，也要求價(jià)格更加優(yōu)惠，和現(xiàn)在流行的團(tuán)購特點(diǎn)相類似。流通企業(yè)可以開辟多種渠道經(jīng)營的戰(zhàn)略方針，引進(jìn)多家農(nóng)資招商廠家，供應(yīng)與農(nóng)資零售終端不沖突的品牌產(chǎn)品，來滿足這部分種植大戶的需求，不僅擴(kuò)大了市場占有率，還不會影響公司業(yè)績。
農(nóng)資行業(yè)扎根農(nóng)村基層，經(jīng)銷商尤其是零售商比較淳樸，講究江湖義氣，流通農(nóng)資招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予農(nóng)資零售終端一定的支持，特別是在他們遇到困難時(shí)更應(yīng)給予適當(dāng)幫助，他們就會緊緊團(tuán)結(jié)在流通企業(yè)的周圍，“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”。流通企業(yè)與下游農(nóng)資加盟零售商和種植大戶之間培養(yǎng)成默契的合作伙伴，及時(shí)共享重要的信息、同舟共濟(jì)，往往是一個品牌與別的產(chǎn)品拉開距離的高效指標(biāo)。 |
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