作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前農(nóng)資行業(yè)不是很好，不管是從弄化方面還是到下面的農(nóng)資代理商、農(nóng)資零店，都深深的體會農(nóng)資行業(yè)難做，少了許許多多往日繁華的景象，所以我們不好泄氣，努力做好自己我相信在不久你會走的更高更遠。
伴隨著農(nóng)資招商市場的開放化、市場化、競爭對手不斷增加，慢慢已經(jīng)形成農(nóng)資多元化經(jīng)營的格局，主要是由農(nóng)資供銷、種子、植保、土肥、郵政等等幾個部分組成�？蓡栴}來了我們每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田地只會多不會少，畢竟農(nóng)資招商市場容量有限，都想分點紅，現(xiàn)在狼多肉少的格局慢慢凸顯出來，大魚吃小魚的游戲還是會出現(xiàn)，生存和發(fā)展必定是農(nóng)資加盟零售店不得不面臨的難題。
大多農(nóng)戶的技術(shù)水平和消費者意識都是很高，農(nóng)資零售相對競爭的比較激烈，已經(jīng)慢慢的進入農(nóng)資代理市場，農(nóng)戶的選擇空間很大，如何才能吸引新客戶留住老客戶已經(jīng)成為農(nóng)資加盟零售店最關(guān)心的話題。農(nóng)藥和化肥產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，品牌高度不集中，打游擊戰(zhàn)最常見的競爭手段，怎么樣才能把一樣的東西賣出不一樣的價格？如：同樣是1.8%的阿維菌素乳油，41%的草甘膦水劑，45%的硫酸鉀復(fù)合肥，怎樣才能賣出合適價格，獲取一定利潤，并開出一片市場？這將直接體現(xiàn)廠家的產(chǎn)品營銷策劃水平和農(nóng)資加盟零售店的經(jīng)營水平。
隨著政策性風險變大，政府對三農(nóng)的關(guān)注力度也慢慢加大，農(nóng)資招商行業(yè)的監(jiān)管會逐步規(guī)范化和嚴格化，農(nóng)品的法律意識提高，間接加大了農(nóng)資店的經(jīng)營風險和難度，一步走錯，步步都錯這樣的事情每年都有。
根據(jù)農(nóng)資代理商的經(jīng)營思路確定了自己的產(chǎn)品組合，高中低檔次的產(chǎn)品比例等等，高檔要突出服務(wù)；中檔產(chǎn)品性價比靠得住；抵檔次產(chǎn)品價格便宜。確保貨真價實有效果有保證的產(chǎn)品。
服務(wù)方面，我們農(nóng)資需要服務(wù)嗎?當然需要了，建立起自己客戶檔案，你了解客戶才能了解客戶們的需求，這樣你才能知道從那個方面著手必須重視維護好客戶的關(guān)系，我始終要有服務(wù)的意識。零售點三種定位，當然不管農(nóng)資零售店如何定位，仍然是特色行業(yè)的商業(yè)活動，主要以追求利潤與此同時還給農(nóng)戶合格的產(chǎn)品，提供一些專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)指導(dǎo)。 |