| 農(nóng)資企業(yè)定位自身產(chǎn)品 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 農(nóng)藥產(chǎn)品與當(dāng)代歌曲是一模一樣的，有的產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)歌曲，只是曇花一現(xiàn)；有的產(chǎn)品是流行歌曲，雖然魅力很大紅的了一時，但是過不久就會銷聲匿跡；有的產(chǎn)品是經(jīng)典歌曲，能影響好幾代人。 雖然，一些農(nóng)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理在搞策劃的時候，一是不注重市場的調(diào)查，二是不注重信息的收集，以自己的認(rèn)知來武斷市場的走向，憑著個人的意向來定位市場策劃產(chǎn)品，所以有的產(chǎn)品一出現(xiàn)在市場就中槍倒地，甚至有的還沒有上市場就被淘汰了。 農(nóng)資招商企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)前產(chǎn)品經(jīng)理一定要先清楚，你的產(chǎn)品核心競爭能力在哪里？你的產(chǎn)品與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品有沒有差異化？你自己的產(chǎn)品缺陷在哪里？你對自己的產(chǎn)品信息值有多高?該產(chǎn)品所在農(nóng)資招商市場需求在哪里？該產(chǎn)品主要競爭對手又是誰?如果沒有搞清楚清不要盲目的開發(fā)。 當(dāng)下農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，產(chǎn)品經(jīng)理充其量只是市場信息的收集者、產(chǎn)品策劃的建議者，這真正的產(chǎn)品策劃、定位、決定者都是企業(yè)的老板。而農(nóng)資代理商如何在企業(yè)建功立業(yè)、如何當(dāng)好產(chǎn)品開發(fā)的參謀，如何做的更好這就是不僅要具有超凡的遠(yuǎn)見還要搞清楚自己在企業(yè)中擔(dān)當(dāng)什么角色與作用同時農(nóng)資加盟終端店也要做好小角色的擔(dān)當(dāng)。
在產(chǎn)品開發(fā)實踐中，農(nóng)資代理商不僅要有高深的職業(yè)素質(zhì)，還必須有高超的協(xié)調(diào)溝通能力，了解企業(yè)文化，了解老板的戰(zhàn)略思想。要清楚過去的產(chǎn)品能形成格局就有它的合理性，要想改變產(chǎn)品格局，首先要了解過去產(chǎn)品格局形成的原因，并且找到改變或者提升的切入點，力求循序漸進(jìn)、逐步滲透，讓企業(yè)決策者和農(nóng)資加盟終端在不知不覺中接受你的觀點、認(rèn)同你的理念。也只有這樣你才能有施展才華的平臺。要想成就營銷經(jīng)典首先要有經(jīng)典的意識與思維，其次要有經(jīng)典的產(chǎn)品與營銷策略。 |
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