| 農(nóng)資代理商渠道重大的轉(zhuǎn)變 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 隨著近幾年農(nóng)資市場的不斷發(fā)展，中國農(nóng)資代理商的渠道莫斯及盈利模式都發(fā)生了重大的變革，傳統(tǒng)的批發(fā)市場已經(jīng)逐漸推出這個(gè)舞臺，現(xiàn)如今是以連鎖、直營為代表的新興農(nóng)資加盟商渠道崛起。農(nóng)資經(jīng)銷的盈利模式有哪些？ 一、產(chǎn)品線組合。根據(jù)加盟商的不同需求，對產(chǎn)品進(jìn)行不同的組合，農(nóng)資代理商在成套配送能力上有所提高，同時(shí)客戶方面也獲得“一站式服務(wù)”，對農(nóng)資加盟渠道的掌控力具有很大增強(qiáng)。合理的產(chǎn)品組合，可增加新的利潤點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利。 通過不同農(nóng)資招商企業(yè)產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行有效的“互補(bǔ)”，在物流成本上有很大的降低，而且還給農(nóng)資加盟商提供了較齊全的貨源，通過這種方式滿足很多方面需求。從代理商的全面的營銷資源方面考慮，注重產(chǎn)品組合，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。 二、擴(kuò)大規(guī)模。采用規(guī)模盈利的模式，主要利用產(chǎn)品大進(jìn)大銷的產(chǎn)品分銷方式，經(jīng)銷商采取規(guī)模盈利模式來降低經(jīng)營成本，從而獲得大量現(xiàn)金流。在規(guī)模盈利模式下，農(nóng)資代理商將成本作為擴(kuò)張的基礎(chǔ)，把價(jià)格作為市場擴(kuò)張的基礎(chǔ)，通過低價(jià)的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速的占領(lǐng)市場，獲取市場上的份額。
四、，農(nóng)資招商企業(yè)的代理。經(jīng)銷商利用掌握的區(qū)域資源和信息，代理廠家進(jìn)行市場開發(fā)。對比著現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格競爭激烈的國內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)品，不少代理商更愿意代理價(jià)格比較高的進(jìn)口產(chǎn)品，代理這些進(jìn)口產(chǎn)品利于代理商對產(chǎn)品價(jià)格，和政策上在市場的掌控。除了整體市場代理外，代理商還可進(jìn)行具體的精細(xì)化分層次房名的代理，就比如在信息的收集上，市場的調(diào)研，促銷活動(dòng)等這些層次。
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