| 提高農(nóng)資招商成活率，維護(hù)很重要 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 每年通過農(nóng)資招商網(wǎng)絡(luò)平臺快速招商，已經(jīng)成為各個農(nóng)資企業(yè)和新進(jìn)品牌的年度重要工作。很多企業(yè)都明白，要想快速發(fā)展分得農(nóng)資加盟市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網(wǎng)絡(luò)，如此品牌的知名度也會飛速上升， 產(chǎn)品就會源源不斷的輸往農(nóng)資加盟終端、消費者。但是在多年的市場經(jīng)歷中，我們發(fā)現(xiàn)太多企業(yè)存在一個大問題，就是招商很快，但成活率一直不高，這就導(dǎo)致重復(fù)的工作不僅年年做，而且招商難度越來越高。 只重視招商輕養(yǎng)商，后患無窮，很多企業(yè)絞盡腦汁花大力度在農(nóng)資招商網(wǎng)絡(luò)平臺招商，或花巨資參加農(nóng)資展會等等�？傊�，能用的方式幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵手段，最后下來，農(nóng)資代理商很快招滿。 可現(xiàn)實的情況是，農(nóng)資招商工作完成了，養(yǎng)商工作確不盡人意。沒有培訓(xùn)，沒有扶持，沒有重點跟進(jìn)，幾乎完全自生自滅，一年下來新進(jìn)的農(nóng)資代理商寸步難行，有的覺得自己上當(dāng)受騙，有的堅持不下去，又找其他農(nóng)資品牌，反反復(fù)復(fù)，能存活發(fā)展好的所剩無幾。要知道當(dāng)一個農(nóng)資加盟市場沒有做起來，老牌代理商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區(qū)域招農(nóng)資代理商難度就大了。因為這個區(qū)域已經(jīng)把你列入了黑名單，這個農(nóng)資行業(yè)內(nèi)都知道某某農(nóng)資品牌沒有做起來，下次誰還敢再在找你？
人員始終是代理商的核心競爭力之一，一個強(qiáng)大的團(tuán)隊可以助力代理商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和能力的代理商，企業(yè)可以放手讓其操作，對于缺乏經(jīng)驗的代理商，企業(yè)就必須幫助助招聘，嚴(yán)格把關(guān)。人員招聘之后只是半成品，企業(yè)可以通過總部、店面、市場培訓(xùn)等對業(yè)務(wù)員、店長進(jìn)行培訓(xùn)，這需要寬進(jìn)嚴(yán)出，能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。 養(yǎng)商貴在堅持，在于不斷的培訓(xùn)、引導(dǎo)、交流，對于企業(yè)要有一套明確的農(nóng)資代理商盈利模式，要有自己的企業(yè)營銷之道，因此對于他的大多數(shù)代理商來說只需要執(zhí)行就可以跟著發(fā)展盈利，這時候整個渠道才能快速發(fā)展。當(dāng)企業(yè)能夠做到這一點，自己再通過農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺招商似乎就沒有存在的必要了，因為更多的潛在代理商會主動找上門來，這時候市場的主動權(quán)就會完全掌握在農(nóng)資企業(yè)的手中。 |
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