作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為基層農資代理經銷商的經營活動，在與對手競爭的日子里，經營是否盈利取決于農資店的競爭力。有的農資加盟門店憑著靈活的頭腦、敏銳的觀察能力和駕馭市場能力，取得了很大的效益，使人們深受啟發(fā)。在下面給大家介紹常用的營銷技巧，希望能給基層農資代理經銷者帶來幫助。
一、鎖定目標，農資加盟店是為農村基層服務的，贏得了大眾的人氣，有了人氣就能聚集財氣。一些頭腦靈活的經銷商，看準了農村外出勞動力相對來說比較多、留在家里的大多是都是老年人及家庭婦女，他們種田需要農資服務也需要農資技術是上的指導。這一類經農資代理經銷商便主動找上門為他們制定計劃和指導工作，這一類人就很聰明，知道農戶需要什么樣的服務。并且農戶需要的產品及時送到，從而建立起一種長期供貨的關系；有的與專業(yè)合作社、種植大戶結成對子，擴大了自己的價值，并且在經營策略與農資產品的策劃上，也會與顧客保持一致。
二、確定合適產品，農資批發(fā)市場的農資品種太多，消費者選擇的余地太大，但是當某一種產品被認知以后，農資加盟就會有效的組織和指導農民使用。鎖定目標后，就要根據(jù)他們的習慣、購買特點等，合理的安排農藥、花費、種子、農膜等產品，準確無誤的大力向農民做宣傳，盡可能的滿足廣大農戶的需要。
三、誠信為本，誠信是人與人溝通的最基本的，誠信是最好的營銷策略。目前農資批發(fā)市場還處于高速發(fā)展期，消費者心態(tài)也在逐步成熟，在這種的情況下，農資代理經銷商如果要使自己的門店取信與消費者，留住回頭客，堅持誠信就非常的重要。有點門店主動承擔退貨，有的讓消費者互換產品，想法設法的讓顧客滿意。
四、價格合理公道，有些農資加盟終端店價格便宜，便宜能為顧客提供購買的誘惑力，考慮到自己的長遠利益和薄利營銷的問題，不能做一錘子的買賣。農戶在購買農資時，也會注意到時間及交通成本為考慮，并且很多農民也會把購物過程中的體驗作為重要的購買依據(jù)。因此，作為農資代理經銷商，要盡可能的降低消費者的購買成本，促使他們對農資茶有質量上的認同，也就對你所經營農資批發(fā)價格有個比較，讓他們心里安心，認為你的價格最合理也就會成為回頭客，甚至會通知親朋好友都過來買你的產品。
五、做好促銷，有一些地方的農資加盟店是靠請客吃飯聚集人氣，雖然有點作用，其實作用并不大。促銷固然是可行的，你不送東西人家也不愿意買你的產品，促銷顯然是必不可少的，不但可以聚集門店的人氣，也可以像更多的人說，我們店就是人氣好，大家都喜歡往人多的地方湊，這樣不但可以提高人氣還能提高營銷。 |