| 農(nóng)資品牌經(jīng)營怎樣結(jié)合互聯(lián)網(wǎng) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
以前農(nóng)資企業(yè)的品牌營銷模式基本分為產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品加工、產(chǎn)品、農(nóng)資招商、廣告投入這五步。然而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，農(nóng)資品牌經(jīng)營基本處于停滯的狀態(tài)。大分銷時(shí)代的沒落也意味著消費(fèi)者不再愿意為傳統(tǒng)的渠道成本買單，另一方面優(yōu)質(zhì)化、差異化成為農(nóng)資企業(yè)的新的追逐點(diǎn)。通過互聯(lián)網(wǎng)直面消費(fèi)者這種新的品牌經(jīng)營模式，是所有傳統(tǒng)企業(yè)在面臨轉(zhuǎn)型時(shí)都應(yīng)該去考慮的。
一、快，才有可能。“天下武功，唯快不破”，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，農(nóng)資企業(yè)或農(nóng)資代理打的多是速度戰(zhàn)，誰掌握了第一手的資訊，誰就有可能在未來贏得更多的商機(jī)。但是互聯(lián)網(wǎng)的到來徹底將信息不對(duì)稱打破，規(guī)則變得更加透明化，這樣大家都又回到了同一個(gè)起跑線。但是道理是不變的，雖然時(shí)代變了，但還是只有“快”，才有可能。而此時(shí)我們要加快的是“產(chǎn)品”、“品牌”的快速迭代。借助互聯(lián)網(wǎng)，快速推出的新產(chǎn)品可以接收到更多的用戶反饋，根據(jù)反饋又可以不斷地升級(jí)進(jìn)化，推陳出新。從而不斷修正今后的發(fā)展方向、更及時(shí)滿足用戶需求，始終保持小步快跑。
二、借助互聯(lián)網(wǎng)，提升品牌知名度。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下我們一般多借助農(nóng)資招商來提高品牌知名度，產(chǎn)品渠道一般是“總代理——一級(jí)農(nóng)資代理——二級(jí)農(nóng)資代理——終端店——消費(fèi)者”，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下則是“農(nóng)資企業(yè)——消費(fèi)者”，產(chǎn)品可以不經(jīng)過中間的農(nóng)資加盟商，直接到消費(fèi)者手里，大大降低了產(chǎn)品的成本。此外，農(nóng)資企業(yè)還可以將自己的品牌文化直接傳遞給消費(fèi)者，免去了傳統(tǒng)模式下，農(nóng)資代理或農(nóng)資加盟商傳遞過程中文化的缺失或誤解。如果在品牌傳播的過程中，能夠以消費(fèi)者的興趣為起點(diǎn)，吸引其參與體驗(yàn)，那么還可能有再次被傳播的機(jī)會(huì)。
三、以需求為核心，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“去中心化”。“顧客就是上帝”這句話已經(jīng)喊了太多年，然而在有些的農(nóng)資加盟商那里，卻變成了那只是一句口號(hào)。但是在全新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，這句話一定要執(zhí)行到位，因?yàn)檫@是品牌營銷的本質(zhì)和初衷。農(nóng)資企業(yè)在品牌營銷過程中，也要順應(yīng)潮流，讓消費(fèi)者自由的表達(dá)自己的意愿，積極的吸收他們的建議，時(shí)刻滿足消費(fèi)者的需求，這樣才能真正讓消費(fèi)者得到充分的滿足和尊重，從而充分調(diào)動(dòng)他們對(duì)品牌或產(chǎn)品的信賴與好感，培養(yǎng)他們對(duì)品牌的忠誠度。
四、學(xué)會(huì)做減法，少就是多。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競爭，只有第一，沒有第二。農(nóng)資企業(yè)只有把產(chǎn)品和服務(wù)真正做好，才能贏得人心。但是作為企業(yè)來說，可以滿足一部分消費(fèi)者，不可能服務(wù)到所有人。一是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)傳播速度更快，如果致力于滿足每一個(gè)顧客，最終只能拖垮自己。二是因?yàn)樾碌哪Ｊ较拢挥袑Ｗ⒉拍軐?shí)現(xiàn)最終的以少打多。因?yàn)閷Ｗ�，所以�?huì)在某一方面做到極致，而這勢必會(huì)吸引一部分真正喜歡我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。
找到屬于自己的經(jīng)營模式，創(chuàng)造屬于自己的品牌。只有當(dāng)品牌經(jīng)營好了，在做農(nóng)資招商時(shí)，才會(huì)吸引到更多有能力、有實(shí)力的農(nóng)資代理商，才能真正實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，創(chuàng)造更多的財(cái)富。
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