作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一個行業(yè)發(fā)展到一定的程度，必然有所發(fā)展有所淘汰，當下，在農資行業(yè)，很多人在感慨：未來農資行業(yè)的發(fā)展在哪里？農資代理商的出路又在何方？首先我們來看一下當前代理商所處的幾大困境：
困境一：強勢終端不斷發(fā)展，喜憂各半
現(xiàn)在，終端農資加盟市場已然成為農資人爭奪的戰(zhàn)場，有的廠家直接就有針對終端商的政策出臺，名義上是幫助代理商開拓市場，其實際是在這個時候進行整合整個渠道，夯實終端網(wǎng)絡，牽制代理商另選別廠。在這個情況下，終端優(yōu)勢得以發(fā)揮不斷壯大，而廠家?guī)椭鼋K端農資加盟市場，這即省去了經(jīng)銷商很多麻煩，也給了經(jīng)銷商增添了更多危機，正所謂喜憂各半。
困境二：市場混亂，不知所措
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商和農資招商網(wǎng)站的出現(xiàn)，使市場上假藥假肥增多，除此之外，價格混亂、促銷普遍、競爭無序等現(xiàn)象也很普遍。農資代理商面對這種市場混亂，不知道何去何從。
困境三：產品、營銷同質化嚴重
農資市場剛開始競爭核心是產品，產品同質化后競爭核心成為了營銷方法的創(chuàng)新，而現(xiàn)在隨著營銷方法的雷同性，到底競爭的核心側重點在哪里？代理商不知道哪個才是未來發(fā)展的大方向。
針對上面的困境，我們來看看農資代理商發(fā)展的方向所在，該如何面對這些困境？
一、將資源牢牢的抓到手里，成為區(qū)域代理。未來有些生產企業(yè)會走渠道的路子，直接走向終端農資加盟市場，而另一些企業(yè)則更注重產品的研發(fā)與更新?lián)Q代，而這些企業(yè)在人力物力方面就會投入相對較少，一般會選用農資招商網(wǎng)站等平臺進行招商，于是他們就需要區(qū)域代理，省去自己推廣的麻煩。
二、 代理商要學會在當?shù)貙ふ乙恍┓N植大戶以及有聲望的人來充實推廣隊伍，讓他們來做我們的推廣員要比我們自己去促銷效果好，不但如此，他們還是我們未來客戶的主流。但是在找這些人的時候，一定要看清楚，要的是長期的效果，而不是暫時的，畢竟我們是為了未來的競爭做準備。
三、產品資源是經(jīng)營的基礎。未來的競爭更是建立在這個基礎之上的，誰擁有了優(yōu)勢的資源誰就擁有了發(fā)言權。代理商在產品資源的搜羅上，也要下一番功夫，代理商要在各類農資招商網(wǎng)站進行比較，尋找優(yōu)勢的產品資源。 |