作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在這里，想與大家討論一下農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)銷售的問(wèn)題。此處的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)銷售僅僅是指大家知道的淘寶網(wǎng)農(nóng)資銷售。
淘寶農(nóng)資店前幾年以個(gè)體戶為主；他們?cè)诒镜亻_零售店，在網(wǎng)上開淘寶店，線上線下一起經(jīng)營(yíng)，目前這部分人比較多。最近有一些農(nóng)資代理商也加入淘寶農(nóng)資店的隊(duì)伍，因?yàn)檫@幾年代理商的日子很難過(guò)，市場(chǎng)不景氣，只能拓展網(wǎng)上渠道，減輕壓力。
淘寶農(nóng)資店家的競(jìng)爭(zhēng)策略就是低價(jià)。對(duì)于個(gè)體戶和零售店的淘寶店家，他們不需要很大的營(yíng)運(yùn)成本，所以他們的標(biāo)價(jià)都很低。對(duì)于本身就是代理商的淘寶店家，他們開淘寶店的目前就是為了走貨，減輕庫(kù)存壓力，所以他們只要保本，甚至小虧也會(huì)出貨。淘寶農(nóng)資店家大部分產(chǎn)品是賣給其它零售店的，零售店沒有可靠的農(nóng)資加盟渠道，往往選擇從網(wǎng)上采購(gòu)。
零售店為何不從當(dāng)?shù)剞r(nóng)資代理商進(jìn)貨而要從網(wǎng)上采購(gòu)呢？一個(gè)是網(wǎng)上價(jià)格低，零售店從當(dāng)?shù)卮砩棠抢镞M(jìn)貨，由于各級(jí)渠道需要一定的利潤(rùn)支撐，拿到的產(chǎn)品就沒有多少價(jià)格優(yōu)勢(shì)。代理商為了保證自己的利益，會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致各地產(chǎn)品價(jià)格較高。
零售店從網(wǎng)上采購(gòu)的另一重要原因是：許多農(nóng)資招商企業(yè)執(zhí)行的渠道保護(hù)策略，他們?yōu)榱朔�(wěn)定產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)常會(huì)在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)代理商來(lái)進(jìn)行農(nóng)資加盟，這樣有些零售店就拿不到這些產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品又是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶必不可少的常規(guī)產(chǎn)品，為了不影響生意，這些零售店就會(huì)從萬(wàn)能的淘寶網(wǎng)進(jìn)行調(diào)貨。
近幾年，由于市場(chǎng)環(huán)境不好，銷量減少，但農(nóng)資招商企業(yè)又有很高的銷售要求，只能把大筆的貨壓在平臺(tái)那里，導(dǎo)致平臺(tái)庫(kù)存壓力巨大。為了減輕壓力，有些平臺(tái)就會(huì)低價(jià)拋貨。
很多企業(yè)都不認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售由于價(jià)格非常低，擾亂了整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)秩序。所以許多線下渠道都不愿賣這些產(chǎn)品。而且農(nóng)資招商企業(yè)這么多年苦心經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資加盟渠道、價(jià)格體系就這樣被網(wǎng)上農(nóng)資店粉碎得一干二凈。所以，有些廠家，有些農(nóng)資代理商才會(huì)對(duì)淘寶店家那么咬牙切齒。
解決目前網(wǎng)絡(luò)銷售的問(wèn)題，辦法實(shí)際上很簡(jiǎn)單，就是投訴店家侵權(quán)或銷售假貨。淘寶店家如果被投訴了，違規(guī)了，流量就會(huì)直線下降，排名就在后面，客戶就找不到這個(gè)產(chǎn)品，銷量就沒有了。而且，經(jīng)常被投訴或者違規(guī)的產(chǎn)品還會(huì)被下架，這個(gè)產(chǎn)品就不能賣了。諸如此類問(wèn)題，只要我們下定決心，肯定可以讓網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)范起來(lái)。 |