作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很長的一段時間，農(nóng)藥人總是糾結(jié)在選什么公司的產(chǎn)品，用哪個品牌的農(nóng)藥，甚至農(nóng)資招商網(wǎng)上還有爭論是賣進(jìn)口農(nóng)藥好，還是賣國產(chǎn)農(nóng)藥好的。為了得到進(jìn)口農(nóng)藥品牌的代理權(quán)，很多的農(nóng)藥代理商幾乎是打破了頭一樣去搶。當(dāng)大家都在以賣品牌服裝一樣的想法去賣農(nóng)藥時，卻忘了農(nóng)藥的意義在于配合農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)對農(nóng)作物進(jìn)行保護(hù)。
不關(guān)注農(nóng)作物的病蟲害的預(yù)防，不關(guān)注天氣，不注重農(nóng)戶的全程管理，只關(guān)注農(nóng)藥招商品牌，只關(guān)注是不是進(jìn)口農(nóng)藥，導(dǎo)致現(xiàn)在越來越多的人都以為“進(jìn)口的就是好”的潛意識行為，這也造成了農(nóng)藥代理商在賣農(nóng)藥的時候，不管實際情況，直接拿出貴的還不一定對路的進(jìn)口農(nóng)藥。以為可以包治百病，不但浪費(fèi)了農(nóng)藥資源，更增加了種植成本。這樣的現(xiàn)實情況，在當(dāng)下的農(nóng)業(yè)環(huán)境中處處存在。
以農(nóng)藥的使用的速效性，來判斷一個農(nóng)藥產(chǎn)品的好壞的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致出現(xiàn)了一個隱性成分、保密成分等帶有賣狗皮膏藥性質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品。標(biāo)的成分和用的成分不一樣，標(biāo)注的成分上可以用在很多作物上的農(nóng)藥，但是農(nóng)藥招商廠家卻告訴我們只能用在某一作物上，這樣的產(chǎn)品占了很大的市場比重，無形中就增加了農(nóng)藥代理商的庫存，更增加了農(nóng)民使用的風(fēng)險，就算你農(nóng)藥銷售人員有技術(shù)，但是出于對農(nóng)藥品種成分的不確定性，仍然無所適從，因此在農(nóng)資招商網(wǎng)上選擇產(chǎn)品時，一定要非常的謹(jǐn)慎。
農(nóng)藥產(chǎn)品的這類亂局，也是具有中國特色的，但是即將發(fā)生改變的希望。因為主要服務(wù)方向的定位正偏向于新型職業(yè)農(nóng)民的經(jīng)營方向，現(xiàn)在很多的種植大戶的家里都有他們往年存下來的大批沒有用完以及因為改變種植結(jié)構(gòu)面使用不上的農(nóng)藥產(chǎn)品，少則幾百，多則成千上萬。這樣的浪費(fèi)讓人看不下去，為了協(xié)助他們處理這些庫存，有些農(nóng)藥代理商就統(tǒng)一給產(chǎn)品分類，然后再打折銷售給需要用這類農(nóng)藥的客戶，順利的消化掉那些農(nóng)藥經(jīng)銷商以前的促銷品。
不迷信品牌農(nóng)藥，不貪小便宜，隨著植保無人機(jī)的推進(jìn)，農(nóng)資招商網(wǎng)上出現(xiàn)了包藥、包作業(yè)、包效果的三包式服務(wù)，這樣的植保服務(wù)體系也將成為主流，農(nóng)藥招商企業(yè)實行三包雖然簡單，但卻包涵了社會化服務(wù)體系，還包涵了合理農(nóng)藥的使用、農(nóng)業(yè)技術(shù)的成分。如此將改變了當(dāng)下的農(nóng)藥經(jīng)營體系，成為當(dāng)下農(nóng)業(yè)最合理的經(jīng)營模式，農(nóng)業(yè)服務(wù)體系與農(nóng)田直接對接。這將是最市場化的方式，也為健康農(nóng)產(chǎn)品上市備下了基礎(chǔ)。 |