作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)實生活中，有很多農(nóng)藥代理商一直在營銷工作的邊緣掙扎、徘徊，和其他銷售行業(yè)比起來已經(jīng)是食之無味，棄之可惜的雞肋啦。壓力一年比一年大，生意越來越難做。這是什么原因造成的呢？農(nóng)藥行業(yè)里不乏一些頂級的精英與人才，但是銷售的路子還是越來越窄。所謂的成就，也只不過是拿基層農(nóng)資加盟終端的血汗換回來的，有時甚至要付出肉體健康和精神自由來換取。整體的農(nóng)藥結構不合理，單靠銷售人員的力量是很難改變現(xiàn)狀的。因此農(nóng)藥營銷要想改變就從最基本的做起。
一、學會做人，切勿拆臺。一個長期從事農(nóng)藥代理的工作者，就是游走于客戶之間的信使。一定要有端正的品行、良好的作風，管住自己的嘴，不說損人不利己的話，大多數(shù)農(nóng)藥加盟商并不喜歡聽到談論別的廠家多么多么不好之類的話，別人的不好反而會拉低自己的檔次，降低你的人品。直言沒有錯，但要實事求是，要證明給別人看，如果你能在農(nóng)資招商網(wǎng)站上找到相關的數(shù)據(jù)，不僅不會遭到嫌棄，還能獲得客戶的信任。況且相互拆臺本就不對，少了這些，工作反而會好做。
二、高度自律、踏實肯干。管不住自己的農(nóng)藥代理商終將一無所成，多少人讓自已游走在自由和散漫之間，不斷耗費著短暫的人生時光，早晨不起，晚上不睡，導致白天沒精神，晚上沒困意。工作自然也做不好。踏實肯干很重要，偷奸�；荒苤С忠粫r半刻，長久下去必將影響自身形象，得不到農(nóng)藥加盟商的信賴。這種例子在農(nóng)資招商網(wǎng)站上實在是太多了，不能營造客戶的信任，就不會有銷量的產(chǎn)生。
三、維護公司利益與保護客戶的利益有機結合。維護公司利益大家都懂，但保護客戶的利益有時候真的很難。很多時候我們做的就是相互調和，但我們的權利有限，要讓農(nóng)藥加盟終端看到我們的努力爭取。不要大包大攬或者不聞不問，否則終將埋下了分離的伏筆，切記生意不成情意在，不要因為生意，導致最終的恨意。
四、學會另辟道路，減壓才是出路。如何壓貨、促銷，都是別人的絕招，農(nóng)資招商網(wǎng)站上有很多。如果我們只能看到表象，看不到背后的付出，就不要輕易模仿。很多農(nóng)藥代理商忙于開發(fā)新市場、開發(fā)新產(chǎn)品的賣點，但卻很少有人去開發(fā)新的作物方案，打通以前種植管理模式的死結。其實我們的客戶說白了都是農(nóng)民，如果不能幫助他們實現(xiàn)增產(chǎn)增收，東西再好也難賣出去。另外，我們還要多鼓勵農(nóng)藥加盟終端客戶，贊美他們，壓力慢慢緩解了，問題就能得到逐步的解決。 |