| 肥料企業(yè)急需向服務(wù)方式轉(zhuǎn)型 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
每年到了春耕都是農(nóng)資產(chǎn)品的好時(shí)節(jié)，為迎接高峰期的到來，各大農(nóng)企的服務(wù)顯得熱鬧非凡。目前農(nóng)資招商網(wǎng)站上已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到農(nóng)化服務(wù)的重要性，但真正到了實(shí)際操作的時(shí)候，仍然存在很多問題。
第一，中國的肥料行業(yè)不缺技術(shù)專家，也不缺優(yōu)秀的經(jīng)理人，但缺少將專家的科技素質(zhì)與經(jīng)理人的營銷理念二者融為一體的技術(shù)專家。營銷的核心就是打動(dòng)客戶，而打動(dòng)客戶靠的就是口才�？诓挪粌H是知識(shí)，還是思想，更是技能，優(yōu)秀的肥料代理商必須具備扎實(shí)的農(nóng)業(yè)知識(shí)以及一定的技能。只有這樣，肥料招商企業(yè)才能轉(zhuǎn)化營銷方式，由被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造需求，由爭價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)闋幏⻊?wù)，使銷售人員實(shí)現(xiàn)由推銷員向銷售顧問身份轉(zhuǎn)變。
第二，一般來說，年產(chǎn)量超過30萬噸的肥料招商企業(yè)都將面向全國市場(chǎng)進(jìn)行銷售，同時(shí)還會(huì)選擇在農(nóng)資招商網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳推廣。然而，由于我國幅員遼闊，東西南北的自然地理、氣候條件相差極大，同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、作物種植結(jié)構(gòu)、栽培方法等方面也存在極大的差異。如果企業(yè)只用一套產(chǎn)品，一樣的營銷政策，在各地肯定會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。只有因地制宜，制定不同的營銷政策，推出不同的產(chǎn)品，才能包裝肥料代理商創(chuàng)造出好的業(yè)績。但要注意農(nóng)化服務(wù)工作必須走在前面，只有在充分調(diào)研的前提下，為生產(chǎn)提供指導(dǎo)，才能為產(chǎn)品推廣做好鋪墊。
第三，肥料招商企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣時(shí)常會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，無論任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能是致命的，尤其是農(nóng)化服務(wù)水平的高低，決定著企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)。目前仍然有很多企業(yè)只重視銷售業(yè)績，不看重售后服務(wù)，因此導(dǎo)致許多問題的發(fā)生。作為肥料代理商要嘗試在目標(biāo)市場(chǎng)建立樣板田，讓農(nóng)民看到實(shí)效，組織農(nóng)化專家、科研人員下鄉(xiāng)辦講座，宣傳農(nóng)化知識(shí)，讓農(nóng)民提高認(rèn)識(shí)，結(jié)合國家正在進(jìn)行的測(cè)土配方施肥，將多種技術(shù)進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。
第四，要將科技貫穿于企業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，不僅包括研發(fā)、生產(chǎn)過程，還要包括后期的銷售、服務(wù)過程，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)品牌的核心競(jìng)爭力、避免低層次的價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)還能推動(dòng)化肥整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。如今在農(nóng)資招商網(wǎng)站上，科技營銷理念已經(jīng)廣為傳播，不僅能夠提高農(nóng)民對(duì)新興肥料的認(rèn)識(shí)，迎合我國國情的實(shí)際需要，推動(dòng)我國肥料行業(yè)的進(jìn)步，還能使我國農(nóng)民與肥料企業(yè)共享新型肥料科技的成果，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)生態(tài)效益的雙贏。 |
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