作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做營銷的人，經(jīng)常會提起“賣點(diǎn)”一詞。大家也都深知，一個產(chǎn)品想要賣的好，就必須要有一個賣點(diǎn)。賣點(diǎn)存在與每一個領(lǐng)域，我們的農(nóng)資行業(yè)同樣也需要賣點(diǎn)，“賣點(diǎn)”是每一個人談到營銷的時候都不可避免的話題。對于農(nóng)資代理商來說，你代理的產(chǎn)品有了賣點(diǎn)，才會有經(jīng)銷商對你的農(nóng)資加盟項目感興趣，所以在農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的電商平臺上選擇代理產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)也應(yīng)在考慮的范圍之內(nèi)。
雖然很多人都知道“賣點(diǎn)”一詞，但是你發(fā)現(xiàn)了嗎？雖然很多人都在談?wù)撡u點(diǎn)，可以進(jìn)一步探討你會發(fā)現(xiàn)，很多人對賣點(diǎn)的認(rèn)識和理解并不是很清晰和準(zhǔn)確，只是有些朦朧的感覺罷了。拿農(nóng)資生意來說，這樣的感覺讓農(nóng)資代理商們不能很好的應(yīng)用“賣點(diǎn)”這一強(qiáng)有力的工具，也使許多企業(yè)或者經(jīng)營者，雖然在廣告和媒體宣傳方面投資也很大，但效果卻并不令人滿意。也使很多農(nóng)資代理商在經(jīng)營的過程中，把更多的精力投入到了單一的價格競爭手段上，通過企業(yè)在農(nóng)資招商網(wǎng)等電商平臺上發(fā)布的農(nóng)資加盟顯示，單一的價格競爭容易造成農(nóng)資加盟項目競爭激烈，致使企業(yè)的利潤薄的可怕，造成惡性發(fā)展。
那么，該如何去爭取定位“賣點(diǎn)”呢？準(zhǔn)確的賣點(diǎn)定義是由營銷者提出的產(chǎn)品本身具備的，與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的，能夠與目標(biāo)顧客產(chǎn)生共鳴的，而且能促使?jié)撛陬櫩筒扇≠徺I行動的特點(diǎn)。
因此，一個真正意義上的賣點(diǎn)應(yīng)該包括三方面：每款農(nóng)資產(chǎn)品、每個農(nóng)資加盟項目都必須有一個賣點(diǎn)；這一賣點(diǎn)必須是競爭對象沒有的；這一賣點(diǎn)必須能夠和顧客、潛在顧客產(chǎn)生共鳴，被他們所認(rèn)同，能引起過客的購買欲。這三方面要均衡發(fā)展，偏一不可，集此三點(diǎn)為一身才可稱之為真正的賣點(diǎn)，這樣的賣點(diǎn)才會對銷售產(chǎn)生促進(jìn)作用。
那么如何提煉出真正有效的賣點(diǎn)呢？這既需要企業(yè)、農(nóng)資代理商多站在消費(fèi)者的角度去考慮，進(jìn)行換位思考。進(jìn)行賣點(diǎn)表述時必須從目標(biāo)顧客的角度進(jìn)行。否則，你的賣點(diǎn)就只能是一種自我導(dǎo)向的賣點(diǎn)。如果是這樣，那么，你不論通過媒體宣傳還是通過農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的電商平臺去宣傳，不論花費(fèi)多少錢，都是很大的浪費(fèi)。 |