作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
一般情況下，一個(gè)行業(yè)想要從早期的形成到發(fā)展成熟會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段，從開(kāi)始的早期產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到概念化競(jìng)爭(zhēng)，然后是品牌競(jìng)爭(zhēng)，最后上升到文化競(jìng)爭(zhēng)。目前整個(gè)農(nóng)資行業(yè)大多都處于概念化競(jìng)爭(zhēng)階段，概念化競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)依然是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的較高級(jí)狀態(tài)，必須要走出概念化競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)階段轉(zhuǎn)變。
那什么是品牌呢？公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，眾說(shuō)紛紜。品牌首先要解決的是競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，對(duì)于肥料行業(yè)來(lái)說(shuō)，肥料代理商選擇了你而沒(méi)有選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是肥料代理商對(duì)你形成了一個(gè)固有的品牌認(rèn)識(shí)，這是一種價(jià)值標(biāo)簽，這樣的標(biāo)簽是獨(dú)一無(wú)二的。因此，品牌的話語(yǔ)權(quán)是掌握在肥料代理商和終端肥料加盟經(jīng)銷商手中，一切品牌的構(gòu)建都應(yīng)該以肥料代理商和終端肥料加盟經(jīng)銷商為中心，其次自身品牌就是要與眾不同，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要存在差異化，這樣發(fā)布的肥料招商信息才有賣點(diǎn)。
要明確一點(diǎn)的是：品牌之爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，不是事實(shí)之爭(zhēng)，而是認(rèn)知之爭(zhēng)。
我們先來(lái)了解一下別人的品牌塑造之路。
業(yè)內(nèi)較早的要數(shù)史丹利了，它是較早使用廣告?zhèn)鞑ゲ呗匝杆贀屨际袌?chǎng)，建立自身品牌知名度的企業(yè)之一，在自身的品牌塑造上立足科技用來(lái)強(qiáng)化自身的產(chǎn)品品質(zhì)與功效，同時(shí)聘請(qǐng)名人做代言，利用電視、廣播等各大大眾媒體發(fā)布肥料招商信息為自己宣傳，這一些列的操作，為自己帶來(lái)了大批量的肥料代理商，其本身發(fā)布的肥料加盟項(xiàng)目也是備受追捧。史丹利還以“世界農(nóng)民都在用”的廣告來(lái)吸引農(nóng)戶，暗示自身的市場(chǎng)地位，典型的以廣告?zhèn)鞑サ姆绞剿茉熳陨硇蜗�，建立品牌�?br/> 我們?cè)賮?lái)聊聊紅四方，其依托央企的背景及60年如一日的口碑，把自身定位為中國(guó)農(nóng)化行業(yè)的領(lǐng)先者，這樣紅四方就把自己打造成了產(chǎn)品品牌以及企業(yè)品牌。因其央企的背景，在廣告溝通上也是一路綠燈，以“讓中國(guó)收獲美好”這一理念迅速深入農(nóng)戶的心，產(chǎn)品能進(jìn)入廣大農(nóng)民的心這比發(fā)布肥料招商信息要有用的多，有農(nóng)民愿意去購(gòu)買，銷量自然也就上去了。
提到這兩個(gè)案例，我只想說(shuō)，各大肥料的品牌塑造幾乎大同小異，核心都是說(shuō)產(chǎn)品或者基于產(chǎn)品品質(zhì)所帶來(lái)的價(jià)值，而其本身都要有主打的點(diǎn)，如史丹利的“世界農(nóng)民都在用”又或者紅四方的“讓中國(guó)收獲美好”，這些看似簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，卻更能深入到農(nóng)民的心�？偟膩�(lái)說(shuō)就是有農(nóng)民愿意去買，就能帶動(dòng)肥料加盟項(xiàng)目的發(fā)展，就能為企業(yè)帶來(lái)肥料代理商。
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