作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
某農(nóng)資招商廠商表示，農(nóng)資生意越來越難做。但是是否就像其所說的那樣，農(nóng)資市場已經(jīng)飽和了，肥料、農(nóng)藥過剩，已無利可圖了呢？造成農(nóng)廠商越來越難的原因其實只有一個，那就是我們廣大農(nóng)資人，包括公司老板和銷售人員都沒有對如今的整體形勢把握好。
電商化經(jīng)營已成定局，農(nóng)資電商、百萬農(nóng)資網(wǎng)等各大網(wǎng)站讓農(nóng)資廠商搞清楚了，靠單打獨斗，你的那些所謂的渠道都要被弱化。生意難做，并不一定單純是供大于求。消費者的要求發(fā)生了改變，我們的產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，我們的服務(wù)能力需要進(jìn)一步提高，傳統(tǒng)的農(nóng)資加盟終端需要改進(jìn)。新形勢、新常態(tài)下，需要新的營銷模式不斷出現(xiàn)。
某農(nóng)資招商廠家招商活動已經(jīng)搞了一個多月，產(chǎn)品也發(fā)了不少，但到最后也沒有招到多少農(nóng)資加盟廠商。于是草草收兵。在接下來的工作總結(jié)上，大發(fā)感慨：農(nóng)資生意不好做，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，爭取客戶和留住客戶的成本越來越高，競爭越來越激烈，市場已經(jīng)屬于飽和市場了。
作為新來的農(nóng)資招商廠家，有了前任廠家的教訓(xùn)，他并沒有急于宣傳自己的產(chǎn)品，而是深入到市場終端，先做調(diào)查，大量走訪農(nóng)民。通過走訪調(diào)查他發(fā)現(xiàn)在信息高度發(fā)達(dá)的社會，互聯(lián)網(wǎng)無所不在，人們已經(jīng)幾乎處在隨時在上網(wǎng)的狀態(tài)，信息高度透明，這就使得客戶的選擇越來越多，于是在百萬農(nóng)資網(wǎng)等各大農(nóng)資網(wǎng)上大力宣傳公司理念、品牌產(chǎn)品！很快就有了農(nóng)資加盟商，該廠家在業(yè)務(wù)總結(jié)會上表示說：“市場從未飽和過，關(guān)鍵是要看我們能不能適應(yīng)時代，跟上時代的步伐。”
前面農(nóng)資招商廠商互聯(lián)網(wǎng)的意識淡薄沒有看明白的就是時代的變遷，還是多少年前帶過來的老思想，通過老方法去招商倍感困難。后面的廠商有了之前廠商的經(jīng)驗，通過走訪總結(jié)搞清楚了靠單打獨斗是不行的，傳統(tǒng)的渠道被弱化，重新審視招商的策略，通過百萬農(nóng)資網(wǎng)等各大農(nóng)資網(wǎng)站的宣傳，打開了最廣闊是市場，得到了豐厚的回報。
“行到水窮處，坐看云起時。”面對競爭激烈的火爆農(nóng)資市場，我們只有不斷創(chuàng)新，勇于開拓，眼睛向下，多做調(diào)查研究，才能在任何地方發(fā)現(xiàn)市場商機(jī)，隨時贏得市場。 |