作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
電商是趨勢(shì)，電商也是難題。不做不行，想做又找不到抓手。電商商戶們正因?yàn)閷?duì)流量引導(dǎo)的過分依賴，變成電商平臺(tái)的附屬物。根據(jù)農(nóng)資加盟商分析，電商企業(yè)獲取一個(gè)新客戶的平均成本是一百多元。電商企業(yè)砍掉流通環(huán)節(jié)，似乎降低了成本，這也是電商更便宜的由頭。電商砍掉流通，卻也因此失去營(yíng)銷的抓手，增加了獲取新顧客的成本。這是電商的困難與困惑之處。
農(nóng)資企業(yè)擁抱農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺(tái)，企業(yè)通過平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心就是在于布局，因?yàn)闋I(yíng)銷不是短期見效的工作，需要長(zhǎng)期布局，日積月累，最后生化。比如，農(nóng)資代理品牌影響力的形成，就不是一日之功。傳統(tǒng)銷售，抓手就是渠道和依托渠道開贊的促銷工作，比如深度分銷、終端促銷、農(nóng)資加盟終端攔截等。曾經(jīng)發(fā)生過渠道驅(qū)動(dòng)與品牌驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷論戰(zhàn)，最后，農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺(tái)上企業(yè)占據(jù)了上風(fēng)，終結(jié)這場(chǎng)論戰(zhàn)。
相對(duì)于跨國(guó)公司，農(nóng)資企業(yè)無疑在農(nóng)資代理品牌商局劣勢(shì)，這個(gè)現(xiàn)象不可能短期改變。因此，農(nóng)資企業(yè)必須找到與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的抓手。某農(nóng)資代理商分析，一直支持著中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)程，深度分銷就是緊緊抓住渠道環(huán)節(jié)，依托渠道做分銷，依托渠道做農(nóng)資加盟終端，依托渠道做壓貨，依托渠道做促銷，所有這些工作，其抓手就是渠道。
電商砍掉了流通環(huán)節(jié)，雖然減少了成本，但也失去了銷售的抓手，電商算是有得有失。失去了銷售的抓手，電商只有采取措施增加顧客粘性。這是對(duì)于老顧客增加回頭率的方法，但對(duì)于獲取新顧客效果不佳。企業(yè)要想獲得新的營(yíng)銷空間，就必須抓住農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺(tái)。利用平臺(tái)的力量，進(jìn)行推廣宣傳，平臺(tái)不僅能吸引和引導(dǎo)新流量，而且極大可能成為農(nóng)資營(yíng)銷新空間。
在以往，在大眾傳播時(shí)代，解決終端終端霸權(quán)的一種思路是借助大眾傳媒樹立品牌，營(yíng)銷消費(fèi)者指購(gòu)買的氛圍，從而抵消終端霸權(quán)�，F(xiàn)在是去中心化的傳播時(shí)代，雖然仍然有強(qiáng)勢(shì)傳播的品牌，去中心化時(shí)代，傳播一定存在，必不可少。大眾傳播時(shí)代，傳播門檻已經(jīng)被抬得很高，如普通企業(yè)已經(jīng)基本退出央視的招標(biāo)。 |