作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
最近幾年，農(nóng)資招商網(wǎng)上品牌越來(lái)越多，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題，但至今行業(yè)內(nèi)依然沒(méi)有一個(gè)超級(jí)品牌。常年從事農(nóng)資代理的都在思考如何才能打動(dòng)客戶，怎眼才能讓品牌深入人心。其實(shí)，營(yíng)銷是一門(mén)消費(fèi)者學(xué)科，不僅要研究你的用戶，更得根據(jù)研究洞察如何有效溝通。同時(shí)，營(yíng)銷也是一門(mén)人性學(xué)科，農(nóng)資加盟商還必須深入了解人性背后的行為，這樣才能讓購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生，為自己創(chuàng)造價(jià)值。
十年前，農(nóng)戶買(mǎi)產(chǎn)品看的是功能，但現(xiàn)在大家看的品牌，因?yàn)檫@是一個(gè)消費(fèi)者至上的時(shí)代，因此品牌的重要性不言而喻。作為農(nóng)資代理商，要想做好品牌營(yíng)銷，首先要做好消費(fèi)者洞察，這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者不單單是顧客，他的價(jià)值觀、喜好、看待商品方式、與朋友交往的方式等等，這都是我們需要關(guān)注的。其次，重視人性化的品牌理念，“你若端著我便無(wú)感”，農(nóng)資招商網(wǎng)上這樣的品牌在消費(fèi)者心中的距離將越來(lái)越遠(yuǎn)。最后，一切從消費(fèi)者的角度出發(fā)，與消費(fèi)者互動(dòng)，而不是告知。做好前期的消費(fèi)者洞察，農(nóng)資加盟商在與消費(fèi)者溝通上，才能做到精準(zhǔn)、有效的溝通。
營(yíng)銷是一門(mén)心理學(xué)，了解客戶隱藏的心理因素可以幫助農(nóng)資加盟商提升個(gè)人影響力，讓客戶立馬行動(dòng)起來(lái)。
1、互惠原理。中國(guó)有句俗話，吃了人家嘴軟，拿了人家手短。所以互惠原理是獲取他人順從的有效策略，有些要求，要是沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì)遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)。經(jīng)常會(huì)在看到超市里提供免費(fèi)試吃后，很多人買(mǎi)下以前從未嘗試的食物，或者連基本的商品詢問(wèn)都免去。因此農(nóng)資代理商在客戶邀請(qǐng)函中主動(dòng)放一點(diǎn)小禮物，可能增加對(duì)方對(duì)自己品牌和個(gè)人的好感，增加到會(huì)率。
2、承諾和一致原理。承諾和一致就是一種要與我們過(guò)去的言行保持一致的愿望深藏在我們的心中，一旦我們做出了某個(gè)決定，或確立了某個(gè)立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力，迫使我們相應(yīng)地改變以前的一些行為，以證明此前的決策是正確的。當(dāng)我們?cè)谵r(nóng)資招商網(wǎng)上看到一個(gè)不錯(cuò)的品牌，向朋友介紹之后，可能變得更加忠于這個(gè)品牌。保持一致是一種最具適應(yīng)性、最受尊重的行為，前后不一通常被認(rèn)為是一種不良的品行。因此，代理商可以恰當(dāng)利用這種心理，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。 |