作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國作為農業(yè)大國，一直以來對于農資產品的需求量都比較大，但即使是已經發(fā)展幾十年的農藥行業(yè)，迄今為止，農資招商網上依然沒有能夠叫得上名號的大單品出現，這是什么原因造成的呢？
一、老板追逐熱點的思維作怪。國內很多農藥招商公司做的都是產品簡單復配，在應用端缺乏摸索。尤其是這些年，搶外企專利到期產品，搶先登記，都想賺快錢。毫無疑問的是，在產品應用端缺乏自己的體系，競爭對手的產品一旦發(fā)布，自己的產品份額就立刻下滑。比如說這幾年在農資招商網上非�；馃岬倪吝蛎丫ィr藥代理商聊的最多的就是哪個公司今年還可以，做了不少的銷量，但也僅此而已。
二、產品研究不透，缺乏工匠精神。農藥招商企業(yè)的核心競爭力是什么？是研發(fā)、應用研發(fā)。沒錯，搞化合物研發(fā)對小型民營企業(yè)來說確實很困難，但是應用研發(fā)相對簡單。但現實卻是，很多人一再提起，卻缺乏行動。吡唑嘧菌酯就是應用的典范，只有在骨子里忍得住寂寞的人，才能潛心做好研發(fā)，追逐熱點沒錯，但也要看這個熱點是否與自身的核心優(yōu)勢有關聯，否則堅決不碰。
三、沒有找對市場。要想出大單品，前提條件是市場足夠大。農藥行業(yè)的普遍規(guī)律，基本很少有企業(yè)單品能夠占到6%的市場。按照綜合3%算，那么農藥代理商所在的細分領域至少能撐起5個億的市場才有盼頭。反向邏輯，就是超大市場的產品。這個市場你想做成大單品，就必須擁有原藥優(yōu)勢，如果不能控原藥，終究是曇花一現。
四、缺少內外兩級思路推動。所有人都喜歡舒服區(qū)域，農藥代理商也是一樣，代理了上百個產品，哪個好賣整哪個�，F在農資招商網上不斷有新產品發(fā)布，但是新品不但價格高，還浪費精力，很多人不愿意做。因此必須有對應的考核機制、獎勵辦法。同樣，對于渠道商了，也得有分級的考核機制和獎勵，只有內外協同理念一致，單品才好上去。
五、缺乏策劃�，F在的農資市場上，產品同質化嚴重，當產品同質、資本對等的時候，想勝出一定是靠策劃。同樣開招商會，為何參加外企的感覺不一樣，參加諾普信又不一樣，參加綠業(yè)元感知更不一樣……基本東西都差不多，關鍵是細節(jié)性的東西。因此，如果農藥招商企業(yè)不能注重細節(jié)，做好具體的策劃，要想打造超級單品無異于癡人說夢。 |