作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)選擇在農(nóng)資招商網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳推廣，這在另一方面也反映出了農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。如今的市場(chǎng)上，農(nóng)藥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，農(nóng)藥招商企業(yè)都想在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，因此就會(huì)安排農(nóng)藥代理商就會(huì)開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)。這些活動(dòng)有的效果好，有的卻并無(wú)任何效果。農(nóng)藥促銷主要分為三個(gè)層次：針對(duì)代理商的促銷、針對(duì)終端的促銷以及針對(duì)農(nóng)民的促銷。在做活動(dòng)前，要根據(jù)自身情況以及要推廣的產(chǎn)品選擇最適合的推廣方式。
一、針對(duì)農(nóng)藥代理商的促銷常見(jiàn)的有銷售返利、收預(yù)付款計(jì)息、組織代理商來(lái)農(nóng)藥招商企業(yè)參觀學(xué)習(xí)等。銷售返利主要是針對(duì)銷量大、市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品，達(dá)到一定量后才有返利，通過(guò)返利來(lái)刺激代理商完成更大的銷量。由于農(nóng)資招商網(wǎng)站的興起，代理商常會(huì)代理不止一家產(chǎn)品，而預(yù)付款每個(gè)廠家都在收，預(yù)付款收取的多少取決于代理商對(duì)廠家的重視程度、預(yù)付款的利息多少等因素。因此廠家每年都要召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，組織代理商到廠家參觀，以增加代理商對(duì)產(chǎn)品的信心。
二、針對(duì)終端的促銷是用得最多的，常見(jiàn)的有召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)、召開(kāi)產(chǎn)品示范會(huì)、累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)等方式。一場(chǎng)好的推廣會(huì)對(duì)銷量的提升是很關(guān)鍵的，但時(shí)間一長(zhǎng)，終端參加的推廣會(huì)過(guò)多以后，就難免會(huì)覺(jué)得疲乏。所以，農(nóng)藥招商企業(yè)召開(kāi)推廣會(huì)就一定要把握好時(shí)機(jī)，控制好終端的數(shù)量和質(zhì)量，把握細(xì)節(jié)，開(kāi)一場(chǎng)成功、有效的推廣會(huì)，優(yōu)先占領(lǐng)終端庫(kù)存，為后期的銷售打好基礎(chǔ)。產(chǎn)品示范會(huì)要求農(nóng)藥代理商要有好的產(chǎn)品、要做出好的效果，才能有比較強(qiáng)的說(shuō)服力，才能夠增加終端對(duì)產(chǎn)品的信心。其目的就是做好銷售，因此處理會(huì)后訂貨是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
三、針對(duì)農(nóng)民的促銷是最能產(chǎn)生直接銷售的。農(nóng)藥代理商開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，要選擇在銷售旺季進(jìn)行促銷，協(xié)助終端店直接把產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，產(chǎn)生最直接的銷售。另外，在農(nóng)資招商網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳也是非常不錯(cuò)的方式，由于網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，如今很多農(nóng)民也都學(xué)會(huì)了上網(wǎng)，通過(guò)農(nóng)藥招商企業(yè)上傳的視頻、圖像等資料可以有效幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。但要注意產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，否則，促銷過(guò)后就會(huì)損失大量的客戶。 |