作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
自從農(nóng)資產(chǎn)品可以放開經(jīng)營后，從事農(nóng)資代理的人越來越多了，在競爭日益激烈的社會下，農(nóng)資經(jīng)營是否盈利關(guān)鍵還是取決于門店的競爭力。有的農(nóng)資加盟店雖然不在繁華的市井，但憑老板靈活的頭腦，敏銳的市場駕馭能力，同樣取得了可觀的經(jīng)濟效益。這些策略是什么呢？
一、鎖定目標顧客。農(nóng)資代理商是為農(nóng)村基層服務的，贏得了顧客就有了人氣，有了人氣就能積聚財氣。聰明的農(nóng)資加盟商就是看準了基層外出勞力多、留守在家的大多是老年人及家庭婦女，他們種田既需農(nóng)資服務也需技術(shù)上的指導。農(nóng)資商就主動上門幫農(nóng)戶制訂生產(chǎn)計劃，及時地配送農(nóng)資，并建立一種長期的供貨關(guān)系，使他們成為了自己生意目標和對象。有的甚至與專業(yè)合作社、種養(yǎng)業(yè)大戶結(jié)成聯(lián)盟，及時配供貨真價實的農(nóng)藥、化肥與種子，不僅擴大了顧客群體，并且在經(jīng)營策略與農(nóng)資產(chǎn)品的策劃上，與目標顧客保持了一致。這其中最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品，因此選產(chǎn)品時，一定要多留意農(nóng)資招商網(wǎng)站上的信息，產(chǎn)品品質(zhì)越好，越容易贏得農(nóng)民的信任，建立聯(lián)系。
二、對顧客真誠。誠信是最好的策略。目前農(nóng)資市場正處于高速發(fā)展期，并逐步走向成熟，消費者心態(tài)也在逐步成熟。面對這種情況，農(nóng)資代理商就要讓自己取信于民，留得住回頭客，因此誠信是十分重要的。特別是隨著農(nóng)資招商網(wǎng)站上，產(chǎn)品不斷增多，農(nóng)民可選擇的余地也更多了，消費會越來越理性。有的農(nóng)資加盟店主動承擔退貨，讓消費者互換產(chǎn)品，用盡千方百計,就是為了讓消費者感到滿意。暫時處于劣勢不要緊，只要坦誠相待，日后自然能夠贏得農(nóng)民的信賴。
三、確定合適產(chǎn)品。當前農(nóng)資產(chǎn)品種類眾多，消費者選擇余地大，但當一種農(nóng)資產(chǎn)品被消費者認可以后，農(nóng)資代理商就要及時地組織并指導農(nóng)民使用。鎖定目標顧客后，要根據(jù)他們的喜好習慣、購買特點等，合理的在農(nóng)資招商網(wǎng)站上選擇農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等產(chǎn)品，并且還要準確地向農(nóng)民進行宣傳，最大限度滿足消費者的需求。農(nóng)村消費者最喜歡物美價廉的產(chǎn)品，因此價格也是非常重要的因素。農(nóng)資加盟商要多考慮自己的長遠利益，不能做一錘子買賣，只要價格合理，就能培養(yǎng)店鋪的�？�。 |