作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
營銷作為企業(yè)的龍頭工作，企業(yè)最為重視，但往往只是限于銷售提成的物質(zhì)激勵，在文化激勵、精神激勵等軟性層面，工作做得有限。另外，由于農(nóng)資代理市場營銷工作的特殊性，人員流失比較嚴重，因此，如何吸引并留住那些優(yōu)秀的營銷人才，就顯得尤為重要。當(dāng)然，人才的引進和培養(yǎng)是一個系統(tǒng)工程，既要有合理的物質(zhì)激勵，也要有優(yōu)秀的企業(yè)文化，用文化來凝聚人心、提升士氣、激發(fā)活力、創(chuàng)造業(yè)績。因此在農(nóng)資招商網(wǎng)站上進行企業(yè)文化的宣傳是非常有必要的。
目前為止，農(nóng)資加盟終端營銷人員都普遍存在物質(zhì)導(dǎo)向心態(tài)。營銷尤其是銷售人員，往往是業(yè)績與物質(zhì)導(dǎo)向。很多企業(yè)的營銷人員底薪都比較低，然后倡導(dǎo)不管白貓黑貓，抓得住老鼠的就是好貓。農(nóng)資招商網(wǎng)站上有很多農(nóng)資代理商常會不擇手段地通過各種方式搶占客戶，然后獲得高額的物質(zhì)獎勵。一旦一段時間內(nèi)沒有業(yè)績，就會人心浮動，換個地方再試試。應(yīng)該說，營銷人員的這種物質(zhì)導(dǎo)向、短期效應(yīng)，并不是全是個人心態(tài)和價值觀的問題，與企業(yè)的價值觀、用人理念和激勵機制都有著關(guān)系，要想使?fàn)I銷團隊穩(wěn)定下來，必須進行系統(tǒng)的改革。
農(nóng)資企業(yè)培養(yǎng)一個優(yōu)秀的人員是很困難的，最少需要兩到三年的時間，這個時候，對農(nóng)資代理市場、行業(yè)和產(chǎn)品了解、掌握的核心結(jié)構(gòu)變革過于激進，就會遭到大區(qū)經(jīng)理的強烈反對，進而導(dǎo)致大量的呆賬壞賬。所以說，如果沒有好的激勵機制，一個方面，企業(yè)委以重任的營銷人員可能很難控制，另一方面，相對來說比較優(yōu)秀的營銷人員由于激勵機制的問題又很難留得住。
有人說，農(nóng)資加盟終端營銷最難也最簡單。世界有兩件事最難，一件是讓別人接受你的思想，另外一件是把別人的錢裝到你的口袋里。農(nóng)資加盟終端營銷人員要把這兩件事都做好，才能讓顧客成為忠誠的顧客，否則就只能是短期效應(yīng)而已。農(nóng)資招商網(wǎng)站上流傳這樣一句話：企業(yè)的成敗在于營銷，營銷的成敗在于團隊，團隊的成敗在于文化。培養(yǎng)卓越的營銷文化，是建設(shè)一流企業(yè)的基本法則。塑造卓越的營銷文化，應(yīng)該是企業(yè)文化建設(shè)的重點，企業(yè)擁有了一流的營銷團隊，那離成功就不遠了。 |