作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
渠道政策主要包括農(nóng)資代理商渠道政策，地區(qū)代理商渠道政策，二批商代理政策，終端零售商政策以及首批進(jìn)貨政策，招商政策等。不同行業(yè)、不同層級(jí)，不同時(shí)間，不同區(qū)域，不同規(guī)模的渠道，對(duì)于渠道政策關(guān)注焦點(diǎn)完全不同，渠道政策差異也是很大。比如耐用消費(fèi)品渠道政策與快速消費(fèi)品渠道政策差別就很大，不僅如此，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)對(duì)渠道政策影響也是非常之大，不同層級(jí)不同市場(chǎng)多渠道對(duì)于渠道利益的核心店關(guān)注有相當(dāng)大區(qū)別。
農(nóng)資招商網(wǎng)上產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)與市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)形成市場(chǎng)利潤(rùn)。對(duì)于省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，除非是新產(chǎn)品，往往在價(jià)格有差異，一般情況下，總代理的價(jià)格都是比較穩(wěn)定的，而且相對(duì)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)比較透明。階段性農(nóng)資代理市場(chǎng)返利，返利是總代理最為關(guān)注的一個(gè)渠道政策，作為省級(jí)代理商，他們市場(chǎng)銷(xiāo)售量往往非常之大，市場(chǎng)返利對(duì)企業(yè)市場(chǎng)盈利至關(guān)重要，即使是快速消費(fèi)品，很多農(nóng)資代理商市場(chǎng)規(guī)模也是十分驚人。同時(shí)，很多企業(yè)業(yè)利用市場(chǎng)返利的手段管理市場(chǎng)，對(duì)于總代理來(lái)說(shuō)就是如此，廠家返利是維系市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定與區(qū)域管理的一柄尚方寶劍。
農(nóng)資企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展就必須在農(nóng)資招商網(wǎng)上做好宣傳推廣，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，信息四通八達(dá)而且傳播也非常的快，幾乎是你這邊剛剛發(fā)布，全國(guó)各地都能夠在網(wǎng)上看到你的訊息。網(wǎng)絡(luò)階段性鋪貨�？偞碛捎诩缲�(fù)著廠家市場(chǎng)建設(shè)與農(nóng)資招商網(wǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)的雙重目標(biāo)，因此，總代理一般都會(huì)向制造企業(yè)爭(zhēng)取階段性市場(chǎng)鋪貨。特別是新產(chǎn)品上市的階段，由于農(nóng)資加盟終端商資源稀缺，往往需要在終端鋪貨時(shí)期執(zhí)行一段時(shí)間鋪貨。
鋪貨政策支持主要是針對(duì)農(nóng)資加盟商環(huán)節(jié)，而免費(fèi)試用品則主要是廠家支持總代理經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展消費(fèi)者動(dòng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的一種政策。為了防止免費(fèi)試吃品沖擊試吃，減低免費(fèi)試用品形成的成本壓力，一般情況下，廠家都會(huì)采取小包裝規(guī)格產(chǎn)品作為試用品。
由于農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多聰明的經(jīng)銷(xiāo)商不僅重視廠家在硬件政策上的支持，很多總代理上也非常重視制造商在軟性策略上支持。特別是一些名企比較大的農(nóng)資公司，著名的廣告公司。廠家直接參與到總代理市場(chǎng)建設(shè)與市場(chǎng)策略指導(dǎo)，也是很多商家主動(dòng)爭(zhēng)取的政策之一。當(dāng)然，需要特別注意的是，廠家在于商家博弈過(guò)程中，要做到，到位而不越位。這一點(diǎn)非常的重要。 |