作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)藥行業(yè)迅速發(fā)展使得農(nóng)藥招商企業(yè)深刻認(rèn)識到培訓(xùn)對于企業(yè)的重要性，隨之而來的是各類專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)不斷涌現(xiàn)。按常理來說，培訓(xùn)應(yīng)該是越來越簡單的事情，但從實際現(xiàn)狀來看，農(nóng)藥代理商的培訓(xùn)越來越成為困擾各大企業(yè)的主要問題。問題出在哪里呢？
首先要明確的問題是，培訓(xùn)不是集中上課。培訓(xùn)，簡言之就是培養(yǎng)在前，訓(xùn)練在后。培是內(nèi)在的、長久的、觀念的，訓(xùn)是外在的、一時的、技巧的。成功的方法大家都知道，但只有成功者去做了，這句話告訴我們行動才是第一位的。現(xiàn)狀是大部分農(nóng)藥招商企業(yè)總是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，組織農(nóng)藥代理商上課，請專業(yè)培訓(xùn)公司授之與相關(guān)理論和技巧。這本身是值得稱贊的好事情，但由于代理商水平都是參差不齊的，不是內(nèi)容不好，而是學(xué)生很難執(zhí)行和落實到位。不然的話，每天多瀏覽一些農(nóng)資招商網(wǎng)的農(nóng)資訊息和營銷技巧就可以了，單獨培訓(xùn)也沒太大的必要。
其次，明確培訓(xùn)的需求。通俗的說培訓(xùn)的目的就是提升農(nóng)資代理商的能力，但從實際來看，對于農(nóng)藥招商企業(yè)來說，培訓(xùn)是管理行為，是提升銷售業(yè)績的市場行為。但對于農(nóng)藥代理商而言，培訓(xùn)的意義卻截然不同，他們參加培訓(xùn)大多是因為來自市場的壓力，想要提升自身的能力才要參與進來的。因此他們對培訓(xùn)的要求就是有效、實用。但大部分培訓(xùn)的內(nèi)容都是理論和技巧，一般的代理商很難掌握并應(yīng)用于實際中，這就是造成培訓(xùn)收效甚微的核心關(guān)鍵。因此代理商平時就應(yīng)該多在農(nóng)資招商網(wǎng)上找一些相關(guān)的營銷文章，來提升自己的知識面。
最后，打敗競爭對手最有效的首段就是比對手學(xué)得更快。要讓農(nóng)藥代理商學(xué)的快，就要提供他們能接受且能實際運用的信息。這些信息需要從經(jīng)銷商自身以及其他行業(yè)經(jīng)銷商的實戰(zhàn)經(jīng)驗中總結(jié)而來。農(nóng)藥招商企業(yè)還要組建培訓(xùn)傳授小組，其目的就是做培訓(xùn)，但核心工作是做收集、做整理。收集、梳理30%做的較好的經(jīng)銷商，將他們辛苦打拼、長期積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗在會議上傳遞出來，這些都是真實的案例，比在農(nóng)資招商網(wǎng)上的案例更容易引起代理商之間的共鳴。 |