作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資服務(wù)一般都是農(nóng)資招商企業(yè)免費(fèi)為農(nóng)民提供的服務(wù)，理應(yīng)受到農(nóng)民歡迎才對(duì)，但是實(shí)際效果卻并不理想。根本原因就是因?yàn)槟承┢髽I(yè)動(dòng)機(jī)不純、急功近利，使農(nóng)化服務(wù)變了味，有點(diǎn)類似于前幾年一些藥廠聘請(qǐng)“名醫(yī)”，以送醫(yī)、送藥下鄉(xiāng)為名，高價(jià)推銷問題藥品的現(xiàn)象。農(nóng)民怕再次上當(dāng)受騙，因此才不相信、不歡迎。那么，農(nóng)民究竟喜歡什么樣的農(nóng)化服務(wù)呢？
一是喜歡有針對(duì)性的農(nóng)資服務(wù)。最近幾年來各地不斷調(diào)整種植結(jié)構(gòu)和作物布局，農(nóng)民也逐步重視具有地方特色的經(jīng)濟(jì)作物的種植，再加上科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)的推廣普及都為農(nóng)化服務(wù)指明了方向。農(nóng)資招商企業(yè)要有針對(duì)性地開展農(nóng)化服務(wù)，善于順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展而調(diào)整。對(duì)于農(nóng)資代理商來說，還要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)以及當(dāng)?shù)氐耐寥罓顩r、肥力情況、作物品種及需肥規(guī)律等。
這樣的培訓(xùn)才能滿足農(nóng)民個(gè)性化的需求，還能在與農(nóng)民交流與溝通中，了解農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣，拉近農(nóng)民與品牌的距離，提高農(nóng)民對(duì)品牌的信任度，為農(nóng)資加盟終端帶來銷量的提高。
二是喜歡知識(shí)性的農(nóng)資服務(wù)。隨著社會(huì)不斷進(jìn)步，科學(xué)種田意識(shí)不斷提高。但是農(nóng)民整體的知識(shí)水平還處在一個(gè)較低的檔次，大多數(shù)農(nóng)民只知道作物需要氮肥、磷肥和鉀肥，但卻不能因地制宜，找到適合自己的肥料。因此農(nóng)資招商企業(yè)開展農(nóng)化服務(wù)時(shí)，就要抓住這一點(diǎn)，多宣傳產(chǎn)品的基本特性，客觀介紹自己產(chǎn)品的適用范圍、使用方式、注意事項(xiàng)等，同時(shí)還要聯(lián)合農(nóng)資代理商傳授各種作物不同季節(jié)和不同土質(zhì)的施肥常識(shí)，幫助農(nóng)民開展測(cè)土配方施肥。農(nóng)民最迫切需要的就是能結(jié)合自身實(shí)際，掌握一些實(shí)用的農(nóng)化知識(shí)，農(nóng)資加盟商切不可只為了促銷而進(jìn)行千篇一律、照本宣科式的培訓(xùn)。
三是喜歡有特色的農(nóng)資服務(wù)。農(nóng)資招商企業(yè)可以根據(jù)所在區(qū)域的具體情況，開展不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、有特色的個(gè)性化農(nóng)化服務(wù)。按當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種值作物情況，結(jié)合農(nóng)民科學(xué)種田意識(shí)高低來開展培訓(xùn)，農(nóng)資代理商要多深入到田間地頭免費(fèi)為農(nóng)民測(cè)土，面對(duì)面地指導(dǎo)農(nóng)民施肥，解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的難題。通過改變廣告的創(chuàng)意方式，將單純的廣告，轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)科技節(jié)目。農(nóng)資加盟商還可以聘請(qǐng)專業(yè)人士向農(nóng)民宣講科學(xué)施肥、病蟲害防治、農(nóng)作物管理等農(nóng)技知識(shí)。通過有特色的農(nóng)化服務(wù)形式，潛移默化地在農(nóng)民心目中樹立起農(nóng)資代理商高大的形象。 |