作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
新型市場經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，是加快農(nóng)資渠道擴(kuò)張的一種外在條件，同樣也是一種無形的壓力。一些傳統(tǒng)的農(nóng)資加盟渠道格局開始隨著市場環(huán)境的變換轉(zhuǎn)向新的條件方式，一些渠道的轉(zhuǎn)變也逐漸在向選擇性的有定向考量性的方向發(fā)展。“傳統(tǒng)”轉(zhuǎn)向“新興”的轉(zhuǎn)變是一種農(nóng)資招商市場的需要：首先是新興農(nóng)資加盟渠道載其他行業(yè)的的銷售份額有擴(kuò)大的趨勢，另外，一些相關(guān)組織方面法律為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社做出了一定的補(bǔ)充，這似乎也預(yù)示了新的農(nóng)資代理市場的擴(kuò)張性。其次是這些層出不窮的農(nóng)資招商新模式使得當(dāng)下時(shí)代的新經(jīng)營種類暗流涌動，除了推陳出新的新模式之外，也開始了對傳統(tǒng)農(nóng)資加盟營銷渠道進(jìn)行大規(guī)模的整合。
農(nóng)資代理經(jīng)銷商樂于和一些比較大的農(nóng)資招商企業(yè)合作，可以幫助自己形成一種類似于倉儲式的連鎖，這樣可以一定程度的降低農(nóng)資連鎖中的物流成本，有一定借鑒意義，這種模式的特點(diǎn)是形成真正的鏈接式的對接。當(dāng)然，如果條件成熟，終端連鎖會逐步形成，這樣的思路取向應(yīng)該是值得肯定的，實(shí)際上在不斷進(jìn)步的過程中，要注意速度和市場進(jìn)階的節(jié)奏把控，畢竟對于農(nóng)資代理商而言許多的經(jīng)驗(yàn)是需要摸索與積累的，而成功的另一個(gè)關(guān)鍵在于盈利模式的摸索與農(nóng)資加盟方法的靈活性。
區(qū)域終端連鎖形成了相對完善的從農(nóng)資招商到用戶的鏈條，但由于農(nóng)資產(chǎn)品物流成本的限制及季節(jié)性的局限，這種終端店都是區(qū)域性的，大都處于探索階段。一部分是繼續(xù)不斷的嘗試，這樣的嘗試風(fēng)險(xiǎn)是較低的，當(dāng)然，農(nóng)資代理的提升仍有很大空間，終端連鎖也是值得關(guān)注的。另一部分是經(jīng)銷商在所屬區(qū)域的終端連鎖，接觸的一些山東、東北、江西的部分農(nóng)資代理商都進(jìn)行了有益的嘗試；這種模式風(fēng)險(xiǎn)相對較低，形成區(qū)域性的連鎖品牌應(yīng)該是可行的，也是比較適合農(nóng)資行業(yè)的。農(nóng)資加盟渠道聯(lián)盟實(shí)際上是一種連鎖模式中自由連鎖的模式，比如克勝所倡導(dǎo)的綠色聯(lián)盟，需要注意的是，這種模式的成功關(guān)鍵在于其靈活性基礎(chǔ)上的品牌統(tǒng)一，當(dāng)然需要補(bǔ)充的是，這幾種模式在農(nóng)資招商行業(yè)已經(jīng)有了個(gè)開端，離真正的成功還有很長的路要走。 |