作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在很多農(nóng)資招商企業(yè)里面，都會存在這樣的問題：銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創(chuàng)造直接經(jīng)濟利益的重要地位，總是對綜合部門橫挑鼻子豎挑眼；而綜合部門則辛辛苦苦為銷售服務的同時，拿著一成不變的工資待遇，還要受到銷售部門的職責，于是自然利用自己手里僅有的一點權(quán)利實施“反擊”。這樣的后果必然造成農(nóng)資招商企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營組織的不順暢，導致企業(yè)策略執(zhí)行打折扣，反而最后影響了企業(yè)發(fā)展。企業(yè)運營專家羅百輝認為，中小企業(yè)發(fā)展相對大農(nóng)資招商企業(yè)最大的優(yōu)勢就是其人員少、靈活高效便于管理，而其致命硬傷也同樣是過分強調(diào)業(yè)務的重要性，忽視了企業(yè)流程化責任管理。針對企業(yè)內(nèi)耗產(chǎn)生的諸多問題，不妨引入“全員營銷”機制。 何為“全員營銷”？就是充分調(diào)動每位員工的積極性和突出能力，參與到企業(yè)的日常經(jīng)營工作當中，打破固有的銷售和綜合脫節(jié)的弊端，將企業(yè)人力資源優(yōu)勢發(fā)揮到極限，從而提升農(nóng)資代理市場經(jīng)營效率。 首要就是要在企業(yè)內(nèi)部形成一個良好的認識，不要只是把農(nóng)資代理市場銷售看成是業(yè)務人員的事情，而應該將公司所有員工都納入公司的銷售體系。同時，也可以經(jīng)常組織各種與銷售相關(guān)的內(nèi)部活動或研討會，下到農(nóng)資代理市場上去走訪走訪。從而把整個公司融為一個有機整體，鼓勵大家多關(guān)注公司的業(yè)務開展進程，了解整個農(nóng)資加盟行業(yè)的情況和先進的模式，同時結(jié)合公司實際情況進行探討，從而為公司的銷售會診把脈。 其次在公司內(nèi)部的構(gòu)架劃分上，首先避免業(yè)務部和后勤部等明顯的劃分，應該逐漸整合成大部制，將企劃、售后服務等與銷售聯(lián)系緊密的部門逐漸編制到一起，統(tǒng)稱營銷部，統(tǒng)一接受營銷總監(jiān)或銷售總經(jīng)理領(lǐng)導，實現(xiàn)與銷售業(yè)績掛鉤的考核模式，最大限度的提升相關(guān)部門的公司積極性。由于農(nóng)資加盟中小企業(yè)人員較少，部門建制也不全面，可以實行部門兼職的模式，來提升業(yè)務相關(guān)部門的實際操作能力，也可以變相的提升相關(guān)部門人員的工資待遇。 最后是關(guān)于農(nóng)資加盟行業(yè)政策法規(guī)、發(fā)展動態(tài)、行業(yè)趨勢等信息。這些信息會直接影響產(chǎn)品的渠道、價格等方面，是企業(yè)策略調(diào)整適應的依據(jù)。同時，對行業(yè)重要信息的把握，也可以在與客戶或同行交流過程中提升自己的專業(yè)程度。 |