作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一些專業(yè)的營銷法則是企業(yè)銷售人員培訓時經(jīng)常講到的內容。其核心內容為：要打造拳頭產(chǎn)品，培養(yǎng)核心客戶，運作精準市場�？茖W化的營銷手段是取得市場勝利的關鍵所在。
農(nóng)資招商企業(yè)都需要有自己的優(yōu)勢，每一個成功產(chǎn)品的市場擴充都需要付出一定的時間精力去培育。不能因為市場上什么好賣就跟風出哪樣的產(chǎn)品，在第一時間是雖然是有了一定的市場需求，但很難形成自己的核心優(yōu)勢。最后吃虧的往往是還是自己。正是因為自己的這樣游擊隊式的生產(chǎn)和跟風，在經(jīng)營管理上有很大的行為缺失，管理不好自己的農(nóng)資代理商，也就創(chuàng)造不出效益來。一些企業(yè)一年要策劃出品多款產(chǎn)品，有的企業(yè)多年策劃出款一款產(chǎn)品，面對的經(jīng)營用戶不同，所帶來的結果也必然截然不同。產(chǎn)品的策劃時間的長度和其市場紅利與壽命成正比。
很多農(nóng)資招商企業(yè)，品牌更換率很高，有的一年一個，有的更夸張是一個季節(jié)換一個，這種缺乏連續(xù)性經(jīng)營的做法，結果很難培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群，會自己使自己的生意受阻。正是因此往往把自己推廣的一個品牌總是會輕易給了他人。當再重新構建另一個品牌時，還需要再花費若干的精力去推廣、去宣傳，去探索新產(chǎn)品發(fā)農(nóng)資加盟渠道，構建的新的市場農(nóng)資代理隊伍，這種重復推廣河南培養(yǎng)出自己長期穩(wěn)固的客戶群。
狹路相逢勇者勝，越是有競爭的時候越要沖，越要有信心去想方設法在危機中生存下來并獲得二次發(fā)展。任何時候都需要勇者，不論是在商場還是在戰(zhàn)場。一成不變不是很好的做法，但不乏是一種好的思想，這個會讓我們慢下來去思考，去根據(jù)農(nóng)資代理的及時反饋去不斷篩選、淘汰舊產(chǎn)品，特別是恰逢在推廣一種具有前瞻性的產(chǎn)品時，更需要種連續(xù)性。前期需要推廣，再慢慢積累用戶，在后期通過時間的沉淀，農(nóng)資加盟市場才會慢慢增加銷量真正帶來效益。如果沒有這種連續(xù)性，品牌推廣不僅浪費了自己的精力、財力，也會讓農(nóng)民不會真正轉化為回頭客。
同樣，如果一個農(nóng)資代理商只知道跟風賣貨，就很難建立起自己的根據(jù)地，很難擁有自己的客戶群，一個農(nóng)資招商企業(yè)如果沒有自己的群頭產(chǎn)品，也很難在市場格局競爭中占有一席之位。，對手的任何策略實施都可能對自己的產(chǎn)品或價格構成威脅。所以，作為一名農(nóng)資代理商，要不斷的改變自己的理念，了解一些營銷利器法則，并尋找適合自己贏得農(nóng)資加盟市場的方法，才能取得最終的競爭勝利。 |