作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于農(nóng)資新的產(chǎn)品來講，招商工作是營銷的實(shí)戰(zhàn)工作之一，招商的成敗是新品能不能成功的關(guān)鍵要素之一。不管是農(nóng)資招商大企業(yè)還是小企業(yè)，都會源源不斷的推出新產(chǎn)品，都需要招商。小企業(yè)由于沒有知名度，招商更是難上加難。 首先，對農(nóng)資加盟終端渠道的準(zhǔn)確定位是招商的關(guān)鍵點(diǎn)，目前日用消費(fèi)品的渠道分為直營大賣場渠道和經(jīng)銷商渠道，其中經(jīng)銷渠道細(xì)分為批發(fā)渠道、農(nóng)資加盟終端專賣店渠道、包場渠道等。各個渠道針對的目標(biāo)消費(fèi)群體不同，我們的產(chǎn)品適合哪類消費(fèi)群體是定位渠道的主要考慮要素，同時不同渠道的需求不同，費(fèi)用投入也有較大的差異。招商前要仔細(xì)的分析我們的產(chǎn)品適合在哪個渠道銷售，我們的資源和這類農(nóng)資經(jīng)銷商的主要訴求是不是匹配，從而來制定農(nóng)資加盟招商政策是成敗的關(guān)鍵。 其次，理性的分析，客觀的定位，農(nóng)資招商企業(yè)不盲目招商，需找最合適我們產(chǎn)品和資源相匹配的經(jīng)銷商，從而制定招商策略是營銷總監(jiān)的最重要的工作之一，只有做好招商基礎(chǔ)層面的事情，想深想透，再談執(zhí)行層面的工作。 合適的才是最好的，這是我們經(jīng)常掛在嘴頭上的話，招商的定位更是如此。理性的評估自己企業(yè)的實(shí)力和資源，很多時候是很困難的一件事情。我在很多培訓(xùn)上都喜歡講“一流的廠家要找一流的農(nóng)資經(jīng)銷商”，后半句很少講，很多人不能接受，就像我們談戀愛一樣，門當(dāng)戶對的一般最完美，往往傍大款的后面都沒有好結(jié)果，其實(shí)招商何嘗不是這樣呢？二流的廠家就要找二流的經(jīng)銷商，聽說去不是很順耳，現(xiàn)實(shí)中這樣的合作往往最和諧，抱怨少，效益好。對農(nóng)資招商企業(yè)而言，作為一個日化行業(yè)的新品，更要認(rèn)清自己，把積極進(jìn)取的中小經(jīng)銷商作為主要的招商目標(biāo)。 最后，站在農(nóng)資經(jīng)銷商的角度去思考和制定招商政策，經(jīng)銷商為什么要做這個產(chǎn)品?解決了這個問題就解決了招商的大部分問題。知名的大品牌能帶來經(jīng)銷商的穩(wěn)定利潤，貨能走的動，而且賣的好，沒有后顧之憂，同時能提升經(jīng)銷商的知名度。 |